月份: 2014-04

一文带你初步了解《顾问式销售》

前言

《顾问式销售》,副标题是(向高层进行高利润销售的哈南方法),作者为麦克.哈南,被誉为“B2B开山鼻祖”“销售界一代宗师”,本人阅读的是人邮出版的第八版,下面简单写写自己的阅读收获。

销售的两种模式

哈南把销售分为两种:推销式销售与顾问式销售。 阅读详细 »

怎么样开始进行一场项目复盘

术语

复盘:象棋术语,也称 “ 复局 ”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中着法的优劣与得失关键。一般用以自学,或请高手给予指导分析。(百度百科)2001年,由柳传志将此词汇引入商业(企业管理)领域(忘记从那里知道的了……)。

从复盘的定义可知,复盘是一种提升自我的有效方式,可以将自己的得失过程重现,在这个过程中去加强自己的优势和熟知自己的劣势,本文将通过一个个人的角度去简单的诠释下项目复盘的一些事宜。 阅读详细 »