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项目

项目|心急吃不了热豆腐

  • Simon 

前言 心急能吃热豆腐嘛? 不能,烫嘴。 故事 下午6点下班后,公司南区的销售团队拉在北区的我开线上会,探讨客户刚提出的需求怎么应对。 半个小时聊下来,我算是明白了,客户只给了几个“行业术语”,别的啥信息没给。然后,销售同事就迫不及待的拉我们开会了。好像销售那边有个感觉,这个会不开,这个需求不应对,会立马丧失千万大单。 我能理解销售的感受,好不容易花了一年做了一点大合作伙伴的关系,然后合作伙伴内部人… 阅读更多 »项目|心急吃不了热豆腐

项目|售前的必备技能之一:需求评估

  • Simon 

前言 貌似这一年来很少写一些项目管理方面的内容,刚好最近有一些零星感悟,所幸写一些吧。 要不然,又要遗忘了。 今天的文章主要来自于近几年在售前工作过程的一个思考,仅供参考。 另外,需注意,本文为工作实践,对PMP考证可能起不到正向作用,请慎重。 评估 需求平台或者商机评估对售前人员来说,可谓是必修之课,也是公司项目合作的第一个重点里程碑。如果评估失误,可能会导致合作失败或者项目亏损。 当然,合作失… 阅读更多 »项目|售前的必备技能之一:需求评估

项目 | 制约项目的核心要素

  • Simon 

前言 今天是第二次去天津出差,挺好,又解锁了一个陌生城市。(虽然也没逛过)。 这次去和第一次去天津一样,见的同一位客户, 推进的是同一个项目。 不一样的是,随着项目的推进,感觉项目的可靠性在逐渐清晰,变得不那么可靠了。 吐槽 初步的分析了下,使未来合作的可能性降低的不是技术问题。 毕竟,在不考虑成本(时间、金钱)的情况下,没有技术解决不了的需求。 核心的原因就在于,客户想在有限的资金和时间下完成不… 阅读更多 »项目 | 制约项目的核心要素

什么样的项目可以称之为“成功”?

  • Simon 

前言 5.26日在公众号上提的问题,木有回复。 顺带也扩散了下问题。 什么样的项目可以称之为“成功”? 达成目标? 如果目标是“错误”的呢? 如何定义“错误”?“正确”? 还记得当时提这个问题的原因,是在一些微信群里各种“商业互夸”,就没见到不成功的项目。 所以有此一问。 不过,现在看来,这个问题问的可能也是些废话。 思考 作为一名前项目经理,在我个人看来,如何定义成功的项目,只有一点,是否完成既… 阅读更多 »什么样的项目可以称之为“成功”?

常见的几种售前沟通目标

  • Simon 

前言 最近项目在推进POC(概念验证)的过程中,基于沟通的原因,出现了一点小问题。不过还好,沟通产生的问题沟通就可以解决。 因此,也简要总结下在信息化项目过程中,常见的售前沟通目标。 信息化项目中的常见沟通目标 本人从事IT行业10年,其中售前做了5年,所以,我觉得我算是见过大场面的。 在这些场面里,售前沟通的主要类型,在我看来,可以分为四个方面: 展示能力 描绘愿景 控制预期 呈现价值 展示能力… 阅读更多 »常见的几种售前沟通目标