今天成都同事来北京出差，于是晚上一起吃了顿饭。一来给成都同事接风，二来给另一位北京同事饯行。

一顿饭前后聊了4个小时，吃的很撑，聊的也很开心。

说了一个自己的小秘密，换来了更多的小秘密。

饭后，打车回家。刚好顺路，于是捎上了那位离职的同事。

路上，同事问我“思伟，你有没有学哪些数据存储、数据加密这些技术？”

“为什么要学？”

“学了这些技术深厚之后，你会更有发展。”

于是，我分享了我对于这些技术的理解。

举一个小案例。

案例

上段时间，我去见一位做数据分析的客户，他现在正准备给公司做数据平台。沟通的过程中，他问了我一个问题“你们给客户建数据仓库会分几层？”

我问我那位同事，这个问题你怎么回？

她说，“我最近上一些课，也请教过一些老售前，他们针对这个问题有个回答的套路‘你们原来分几层，现在就可以分几层。’老售前的思路是这样的，如果客户问你这个问题，可能他们对技术这块也不太懂，。如果你不懂，刚好遇到了就可以这么反问下，其他客户就不会再问这种问题了。”

其实这也是一个方式，没有对错。

这个问题如果问做数据库的实施人员，他们可能会回答“4层或者5层，都可以，行业基本5层用的多。”

这是另一种回复方式，也挺好。

只不过，那天在客户现场，我是这么回的“当前行业通用是5层，不过我想和你探讨下我们对于数据仓库分层的理解。我们认为数据仓库分层是一个管理学概念，因为数据最终落地到数据库中都只是库表而已，不存在不同的分层。所以，从管理的实际需要出发，看你们管理的颗粒度。如果颗粒度比较细，可以定义多层。如果管理的颗粒度没有那么细，那就用行业通用的5层来进行数据仓库的分层，很灵活。“

如果，你是这位客户，你对哪位的回答印象深刻，觉得这个人比较专业？

这就是逻辑，与客户沟通技术时所使用的逻辑。

层次

我现在看技术主要分为两个层次：逻辑层次、实现层次。

逻辑层次，也可以称之为技术原理。有点像技术的理论基础，但其实没有深入到那个层次。只是将客户问题中的定义不清的地方，或定义容易产生歧义的地方用业务逻辑或技术逻辑去重新定义一次，达成共识。

实现层次，就是采用不同的工具将技术具体落地实现的内容。这一块，我认为才是大多数人口中所谓的技术。

所以，于我而言，我是技术出身（网络工程师，敲配置命令的那种），但现在我基本上不太去学具体的软件操作了。因为，软件一直在更新换代，但技术原理、逻辑是从相关技术诞生的那一刻就已经明确的。

除非有一些新的技术出现，带来了新的技术原理，比如比特币带出来的区块链技术原理。这个时候，我才去学，不是去学怎么用软件实现，而是去理解这个技术的原理，然后用自己的逻辑去记忆、去讲述。

所以，我最近没咋学技术。

但我也相信，我的能力会让很多客户认可。

结语

你现在能区分你所处的岗位中哪些属于技术原理？哪些属于操作嘛？

我一直感觉我自己的思考框架比较灵活。

当然，换一个说法，也可能是混乱。

所以，本文将尝试梳理下自己针对一些问题的思考框架。

工作

在工作范围内，虽然自己当前的工作是售前，但源于以往的工作经验，针对工作中的问题，我更习惯以项目管理的框架去分析问题。

例如，针对一个新的项目需求，我会按照以下几个维度对项目进行评估：

• 预算：钱的问题是核心问题
• 需求：创新、管理、优化、减损、政治
• 时间：重要节点时间、日期
• 资源：内部资源情况、案例积累
• 干系人：客户内部、竞争对手

基于以上框架对已知的信息进行综合分析下，基本上就能判断出一个项目靠谱不靠谱了。

这也是我目前在售前工作中用的最重要的思考框架。

生活

生活中，我的思考会有两个层级。

第一个层级先解决一个核心问题：我会不会死？

然后，在进入第二个层级进行具体分析。

但因为生活中遇到的事情比工作中遇到的更为复杂，所以，在第二个层级思考框架很难固定。

不过，也有几个思考框架比较通用。

基于时间的思考框架：

• 过去：出现了什么事情，影响了现在
• 现在：过去问题的因素是否可以优化
• 未来：优化后会对未来造成什么影响

这是个最基础的，也是我与别人聊天过程中经常用到的。

基于目的的思考框架：

• 目的：要实现什么？
• 初心：为什么要做？
• 路径：只能这么做？

这个基于目的的框架更多是用在于思考更多解决方案。

其他

其他有些常见的各种管理类模型都可以用来充当思考框架，比如SWOT分析、PDCA等。

总结

好像暂时是梳理出这些通用的，毕竟问题千奇百怪，分析的框架也不能循规蹈矩，还是需要基于实际情况的。

所以，我推荐我的方法论总纲：知、思、为。

先知，再思，最后在为。

我觉得，这个总纲可以用来分析一切问题。

可能。

从去年下半年以来，朋友圈刮起了一阵“翻转课堂”的风，引起了我的强烈兴趣，想看看这到底是个啥。

但各种机缘巧合，一直没赶上趟。本周，刚好有这么个机会。所以，花了20块来体验下什么是翻转课堂。

一个下午，从2点到5点半，很充实。

但我依然没有了解翻转课堂到底是个啥？所以，今天写的文章只能写一下午所复习的“金字塔”结构了。

为什么说复习，因为以前看过《金字塔原理》这本书。

印象

我原来经常给别人提，《金字塔原理》这本书对我影响很深。但从第一遍读的时间到现在有8年了，所以对《金字塔原理》这本书的印象很模糊。

能记得的，也是对我影响最重要的两个字可能就是：分类。

貌似，我最开始的各种分类逻辑都是从这本书上看到的，后来又在PMBOK中得到了加强，让分类更为清晰、具体、有逻辑。

所以说，这本书对我影响还是挺大的。

刚好，今天从这个体验式的翻转课堂上再次复习到金字塔原理的相关内容。于是，我准备结合自己这几年的工作经验来重新梳理下我对金字塔结构的理解。

仅供参考。

原则

金字塔有四个核心原则：

• 结论先行
• 以上统下
• 归类分组
• 排序逻辑

这个原则在我个人看来，其实是一个最终检视自己金字塔应用成果的规范。

下面，来一一解读下。

结论先行

结论先行这个比较简单，就类似于“第一印象”。如何在短时间引起对方的注意？那一定要讲结论性信息。特别是在做短时间（3-5分钟）的口头沟通，或短篇幅的书面沟通时。

举个例子，我是一位售前顾问，在工作中经常会做的一个事情就是评估项目商机。评估完成后，除了书面评估材料外，我还会给领导发个信息。

“领导，从售前的角度上来看，这个项目不可行。主要原因在于XXX、YYY、ZZZ。其中XXX可能会带来什么问题X1、X2、X3，YYY可能会带来什么问题，ZZZ可能会带来什么问题。因此，针对这个项目，从售前的角度建议，可以不用深入参与。具体评估细节可看附件。”

这段话，算是我最常用的一个汇报方式了。在这里，领导可以直接看到结论，省时省力。用来打电话、发语音、发文字消息，都能让领导在第一时间知道信息。

如果，不先说结论，而是说各种分论点和原因，领导第一时间可能会有点懵。因为，有点拎不清，你到底要说啥。

比如：“领导，这个项目的需求我评估了下，其中XXX这块需要的是AAA，我们能做到的是BBB，最后可能会带来CCC问题。还有YYY可能会带来什么问题，ZZZ可能会带来什么问题。所以，针对这个项目，从售前的角度建议，可以不用深入参与。”

看到这段话，你什么感受？

可能，你还有一个疑问，为什么说是短时间、短篇幅？

我个人觉得，这是金子塔原理适用的最佳场景，时间紧、信息多的情况下特别好使，简洁明了。至于长时间的沟通交流或者长篇大论，则有一些其他的方式进行结构化处理。当然，你也可以把金字塔向套娃一样嵌套。

以上统下

这个就比较好理解了，下面的内容都是对上一个层级的支撑。所以，下面的内容不能超出上一个层级所描述的范围。

如果超出了，则不能有效支撑上一个层级的观点。另外，还会造成信息的发散和干扰。

所以，以上统下的意思就是上层的信息点要涵盖下层级的信息点。

比如，我上面提到的汇报的例子层级就是：

• 结论：不行，这是一级
• 理由：XXX、YYY、XXX，这是二级。
• 问题：X1、X2、X3，这是三级。

每一个下面的层级都是在上一个层级的范围内。

归类分组

归类分组这个，稍微有点复杂。复杂的核心原因不是不好分，而是可以分的类型太多。

比如，我上面提到的XXX、YYY、ZZZ，可以按照工期、功能、软件、硬件等等。

所以，分类是特别灵活的一件事情。这个时候该如何去进行归类、分组呢？

我的个人建议是瞄准结论，然后结合自己工作的公司、行业常规的分类方式进行分类。比如IT行业可能通常会用IaaS、PaaS、SaaS来进行系统架构的分类，或者向数据仓库一样分贴源层、仓库层、主题层、专题层、应用层等等。

找到自己行业里面通用的术语。

排序逻辑

排序逻辑这个就比较简单，先难后易、先核心后外围、先影响大的后影响小的等等，都是常用的一个排序逻辑。

这个原则主要就是要弄清，各个分类要素的权重。

但要注意一点，权重要从同一个角度出发，要不然很难排序。

结语

至此，《金字塔原理》四个原则梳理完毕。

希望，能为你带来一些参考。

有时间，我觉得，还可以再读读。

昨晚在某公众号上看到老牌审计机构有瓜的消息，出于学习的心态在自己的朋友圈进行了转发，表达了对其PPT的仰慕。

今天，就有两位朋友给我发来了消息中的PPT，供我学习。

在此，感谢下两位小姊姊，辛苦了。

下面写下我自己的学习成果，供各位参考。

学习成果

格式层面

格式统一，字体（标题、正文、引用、注释等等）统一，整体文档内容字体大小一致。

各种段落、图标、图表（表格无明显框线，看着舒服）对齐。

特别是证据链页面（前面有几页下半部分为空，但在后面有内容的页面就显得风格一致），在整个文档中格式统一，区域分布合理。

排版间距也很合理，没有小段文字放大、大段文字缩小的情况。相信有不少朋友和我一样，会经常出现这种情况，就想把PPT版面撑满。

色彩层面

色彩少，黑白红，简洁，关键信息突出。

重点突出，凡是引用的数据、相关重点均为红色突出。

整体风格

整体风格简洁，适合PDF输出、打印及阅读。

无动画干扰，无图层干扰，阅读顺畅，不丢失信息。

其它

引用数据详实，前文用标识，尾部附录补充完整出处，对前文内容及阅读的流畅性干扰降到最低。

文档写作常见，PPT不常见。

中英双语，适用面广。

从整体的文档中能看出来这个PPT的作者的PPT功力深厚，而且，擅于布全局。

小结

一份标杆的阅读型PPT模版，值得学习。

这种PPT我个人觉得可以适用于部分场合，如个人简历、年度工作总结汇报PPT等偏阅读型PPT方面。

总结

以前还觉得自己PPT做的可以，现在看来，还有很大的提升空间。

很多时候，自己做PPT，做一页是一页，很少从整体全局的角度去调整PPT。

学到了。

最近因为参与的头马会议基本上为在线会议，为了增加反馈的效果，就在一些俱乐部的点评环节中用上了思维导图。

没想到受到了部分好评，也有人来询问我怎么样才能在短时间内快速输出思维导图。

所以，本文将简单阐述下我“快速”输出思维导图的秘诀。

快速

有眼睛好的同学会发现，我在上面的“快速”两个字上打了引号，这是为什么呢？

因为，我个人感觉我的思维导图不是短时间内直接生成的。也是需要时间去进行整理，然后再输出的，只是看起来“快”而已。

要实现“快速”的思维导图，第一个要做的就是选择自己趁手的工具。

工具

这个工具不仅仅只包含软件，也可能是纸笔。每个人对思维导图的理解不一样，绘制方法不一样，但最核心的只有一点：用自己趁手的工具。

你让用思维导图软件工具的人在纸上用笔画，肯定就没有这么快的效果。

同样，你让一位习惯纸笔画“视觉性”思维导图的人用软件，效率肯定也高不到哪里去。

所以，第一个核心要点就是选择自己趁手的工具。

因为，我个人偏爱用思维导图来进行思维整理，所以用软件居多，还特意在几年前买了一个低版本的正版。

选择完工具之后，还需要对工具熟悉。一句老话说的好“磨刀不误砍柴工”，熟悉工具还是很有必要的。

软件层面熟悉的可能就是各种快捷键，减少在思维导图过程中使用鼠标、触摸板的过程，这样可以减少思维导图记录的中断，减少时间。

熟悉了工具之后，就进入了第二步：框架。

框架

做任何事情都需要提前有个框架，这样才能保证自己在制作思维导图的过程中你的注意力不会偏。

很多人感觉自己记的慢的核心原因，就是想记的太多。因为想记的点太多，所以就很难记的快。记到第3点的时候，可能演讲者已经讲到了第6点，这中间就会遗漏更多的信息。

贪，从来都不是件好事。

所以，这个时候就需要在会议开始之前准备相应的框架，在记录的过程中直接填到对应的框架上，这样才能又快、又准、又狠。

只不过，我们在记录的过程中还需要注意：关键词。

关键词

为什么关键词很重要，因为它可以把很长的表现内容进行压缩，大大的降低了因为打字的问题影响记录的连贯性。

虽然起到了压缩，但是却依然可以给我们起到提词的作用。

为什么会这么神奇呢？也很简单，因为关键字是由记录人员基于表现自己浓缩出来的，也就代表着这个词在我们的脑海中对应的是一个长句子或一副景象。

这样在间隔时间较短的周期后，关键词依然可以起到关联的作用，调动我们脑海中所存储的短期记忆。在你进行相应内容输出的时候，关键词可以帮助你去回忆到相应的内容。

当然，长期，不行。

所以，纯思维导图输出的时候，还需要对关键词进行补充，要不然，别人可能看不懂啥意思。

至此，快速思维导图的三大秘籍都已经解释完毕了。

接下来，很简单，练习。

练习

正如卖油翁的一句名言：“无他，但手熟尔。”

练习，才是保证以上三大秘籍可以发挥威力的最佳保证。

结语

所以，选择好自己趁手的工具，找到自己细化的框架。然后，操练起来吧。

有没有想过一个问题：你的长板够长嘛？

够长

如果够长的话，那和你配合的团队长板都够长嘛？

都够？

这……你公司实力真强，能组成这么强的Team。

但我个人感觉，这种情况在国内应该是大少数，不是所有公司都有像华为那种魄力给“天才少年”的团队配上“天才少女”的。

所以，当你的长板够长时，但你的团队长板不够长时，你觉得团队的整体效率会高嘛？

如果有另一一个Team，长板比你短，比其他团队成员长些但长的有限，另外的团队成员和你的团队成员类似。你觉得，这个团队有没有可能整体的绩效会比你的团队高？

为什么？

有没有可能是因为高低配的心态问题从而影响整体团队协作的整体性？

不够

如果不够的话，那有没有想过“以弱胜强”？

环境

外部环境从前几年都开始变了，不缺人才，天才一搜一大把。

但好像，很多天才失败的例子也一搜一大把。

为什么呢？

缺团队。

缺能在这混杂的世界里把人才能量全力释放的团队。

所以，你可能需要“行动学习”技术。

所以，我来参加行动学习促动师培训了。

毕竟，我的长板相对而言，不长……

复盘

新模型，ORID的本地化版本。

“信感启动”模型说明：
信息：请尽量原汁原味地还原今天课程中你还记得的三个信息？
感受：请用表情图或情感词汇表达你学习中的情绪感受？
启发：这次学习带给你什么新的理念？可否提炼成规律性的语言？
行动：学以致用，我将会有怎样的行动？

• 信息：
  1、行动学习定义：一个团队在解决实际问题中边干边学的组织发展技术及流程。
  2、行动学习公式：AL（行动学习）=P（结构化知识）+Q（质疑）+R（反思）+I（行动）
  3、群策群力六步法：共启愿景、现状分析、感性承诺、团队共创、行动计划、城镇会议。
• 感受：
  1、一个新世界的大门在向我打开。（以前只在窗边往里瞅）。
  2、知识体系中一个新的枝桠正在发芽。
  3、以前脑海中零零散散的一些故事就像珍珠一样被一根无形的线串了起来。
• 启发：
  1、行动学习项目的四定很有启发，从源头来规避一些问题。（和项目管理的一些前置限制条件类似。）
• 行动：
  1、开始构思群策群力应用在工作上的可能性。

结语

行动学习促动师还是挺有意思的。

在日常的工作中和头马的经历中，我们经常会去参与一些项目。在这些经历的过程中，我发现了一个共性，那就是好的领导会做一个事情：尊重别人的时间。

时间管理

很多人任务时间管理仅仅是管理自己的时间，其实不然。

因为，在我们的生命中，我们还有大量的时间和其他人进行互动、协作。

如果不能尊重别人的时间，那怎么样能让别人尊重你自己的时间呢？

如果别人不尊重你的时间，那你又如何能做好你的时间管理呢？

方法误区

我们也经常看到一些国外公司员工管理自己时间的一些分享，比如，在自己的办公桌上放指示灯，绿色表明自己有空，红色表明自己没空。

以为这样，别人就会按照这种规则来尊重自己的时间。

可是，有一个小问题，你敢长时间给自己亮绿灯嘛？

再来想一个稍微极端一点的例子，你每次亮绿灯的时间点刚好都让你的领导看见了，但你亮红灯的时间点没有被你领导看到。

你觉得这会产生一种什么样的结果？

如何做到

很简单，先坦诚布公的聊一聊，明确双方的时间空余窗口。

比如，每天的几点到几点可以讨论什么事情，每周的那几天可以讨论什么事情。

如果，你是一个Team Leader，那一定要和团队成员明确，他们可以在什么时间找到你，可以为他们预留多少时间。

同样，也和他们约定一个沟通的时间，这样双方都清晰的知道在什么时间点可以联系到对方。

当然，针对特殊、紧急的事件可以预留一个窗口，避免紧急事件带来更严重的后果。

但，如果每天都有紧急事件，我想，你需要的可能并不是时间管理。

结语

尊重别人的时间，也就是在尊重自己的时间。

愿各位都有一个好的时间管理来过好这一生。

基于人生需求进行信息来源渠道的取舍以及适时更新。

什么是信息来源渠道？

直白的说，信息来源渠道即是你获取相关信息的路径。我们获取信息的最后一道关口是你自己的六觉（视、听、嗅、触、味、知），而通过某种媒介到达这个最终关口的通路则可以称之为“信息来源渠道”。

常见的信息来源渠道

现在的社会随着信息科技的发展，信息的渠道日新月异，按照不同的分类方式可以划分为不同的类型。

不过，如果想要针对性的管理，还需要分类的更为彻底才可以。

我采用的方式可能有点特殊，以自己获取信息的行为来区分，可以将信息来源渠道分为三种：主动的、被动的、居中的。

主动的渠道：看的书、影视、电视剧、搜寻的信息，主动的核心是我知道我想要什么。

被动的渠道：朋友、朋友圈、新闻推送、消息推送，被动的核心是别人知道我想要什么。

居中的渠道：自己关注的公众号、关注的其他信息来源，居中的核心是我期待别人知道我要什么，

存在的问题

主动的渠道会存在类似“我不知道我想要什么？我想要的太多了？”的问题。

而被动的渠道存在问题是“他们知道的太“多”了”，超出我的承受能力了。

最后居中的渠道存在的问题和被动的渠道存在的问题一样，我以为它会懂我，结果，没人懂。

如何解决？

建议方案

整体建议可以规整为一句话：依据自己承担的人生角色，增加主动的渠道、减少被动的渠道、适时更新居中的渠道。

增加主动的渠道的核心是明确自己在承担不同角色职责时的“长短板”，长板要加强、短板要适度补。

注意，适度补。

不是所有的短板都需要补的，毕竟现在是个讲究团队作战的时代。而且，每个人都不是万能的。

减少被动的渠道，不是说全部消除。如果全部消除的话，就相对于人为的给自己加了隔离墙，与世界隔离了。

人是个群体动物，与世界隔离的后果就是被世界遗忘。

适时的调整居中的渠道，是指基于现阶段及未来一段时间的计划，有目的性的调整。比如，你今年结婚了，来年计划生娃，那现在就可以把这方面的信息渠道给订阅上。同时，把原来关于解决单身问题的信息渠道给摒弃了。

通过以上三个方向的调整，相信你对自己的信息来源渠道梳理具备了理论基础。

现在就开始尝试自己的第一步吧。

总结

多读书、多看报，少吃零食、多睡觉。

在前几天发的文章当中提到了“人生的角色”，有人在文末留言“关键是角色总是混合存在的呀”，这是一个很现实的问题。

不过，从这个回答来看，留言的小伙伴已经做到了对不同角色的认知，只是还不能很好的让这些角色和谐相处。

在人生中，我们扮演着越来越多的“角色”，经常会有点力不从心，从而导致出现“走错剧场”的尴尬。

那有没有什么方法可以调度着些个角色呢？

我们可以一起探索下，下面我可以分享下自己的些许做法，供参考。

首先要做的就是“表里如一”，也就是个人的原则。

原则

在整个人生上，我们会扮演不同的角色，但这些个角色归根结底，还是自己一个人在演。既然是自己一个人在演，那有些东西就是要保持一致的，比如人的三观、道德观念、待人处事等，这些是一个人为人的基本盘，可以统称为原则。

所以调度的第一个核心是做一个原则一致的人。

原则一致之后，要做的就是时间的划分。

时间

时间的划分，不是规定什么时间做什么事情，而是要确定在特定时间阶段对某种事情投入的精力比值。

举个简单的例子，我会把我的工作时间、作息公布出去。在这个时间区间内，95%以上的精力会给到工作上要承担的角色。其他角色所要做的事情在这个时间节点中进来的，可以沟通初步沟通的方式全部转移出这个时间范围后再进行处理和消化。

一定要明确，什么时间阶段就主要做什么事情，不要几个角色共用一个时间段，这样角色肯定会乱的。

可能结果就相当于“扣图”的演技给大家所带来的感受。

除了时间以外，我们还可以留意空间。

空间

在特定的空间中做特定的角色，和时间的原理是一样的，就不展开了。

除了空间之外，有时候我们可能还有一些外物来帮助到自己切换角色，比如：手机。

手机

现代信息社会，每个人都有手机，但不一定每个人都有两个手机号。我个人是强烈建议使用两个手机号码的，毕竟我现在就是这么做的。

直接通过不同手机号的方式做角色的硬切分，可以大大加强对扮演角色的掌控力度。

结语

在对人生的角色梳理之后，找出每个角色所存在的时间段、空间，同时结合相关外物做一个综合的考量，为自己的角色切换形成一个基本的概念，从而慢慢的形成自己的“角色调度系统”，进而进一步的掌控自己的人生。

这段时间在出差，然后各种PPT、DOCX的写、改、编，感觉要吐了。所以我就想，有没有一种简洁的方式可以轻松一些。

于是，有了此文。不过，今天只讨论PPT的构建思路，不涉及PPT的美化设计。

我们先来分析下PPT的类型。

类型

目前自工作接触以来，发现PPT通常分为两种：阅读型、宣讲型。

阅读型PPT最常见的就是在网上看到的各种咨询公司出具的PPT版本的报告，外在表现就是字特别密、页数特别多，追求的是把问题描述的更加清晰、具体，没有争议性。

宣讲型PPT最常见的可能就是科技公司发布会的PPT，一页只有一行字那种，主要的内容要靠讲者去讲，对讲者要求很高。

我们再来看看解决方案PPT属于那种。

以我十来年的工作经验来看，解决方案的PPT属于两者之间，因为它在两者的场景中都需要。

比如，与客户交流之前，要先发过去看看，所以上面会有一些干货内容。但是，在这上面，不能放太具体的信息。一来客户不一定会详细看，二来，是不是有可能被流传出去？所以，信息不会特别具体，通常也会以PDF形式发送。

另一方面，在客户对这感兴趣之后，肯定要现场交流一番，如果信息放的太全，也丧失的讲的必要，也就意味着方案失去了灵活性。通过现场讲的方式，可以根据客户的现场反馈进行灵活调整。

综合以上两个维度的考虑，解决方案的PPT的最终类型就会介于两者之间，核心信息部分模糊处理，现场讲述。非核心部分相对详细一些，保证信息全面。

了解了解决方案所属的PPT类型之后，我们对解决方案也有了一点基本的了解，那如何去构建呢？

这时候就要聊解决方案PPT的目的。

目的

解决方案最核心的目的是促成项目的合作，因此，在整个营销活动中存在的生命周期不算太长，只有两个阶段，宣传、现场交流。

宣传还有细分，广撒网式的对外宣传，针对式的客户宣传。以我的经验总结，广撒网炫案例，针对式炫理解。炫案例的过程算是公司品牌的一部分，通常解决方案只是大品宣里面的很小一部分。而针对式的宣传，则是重点针对特定行业、企业的业务理解、问题理解，然后给出解决方案，案例也只会放一些同行的。

现场交流算是针对式宣传的再升级版本，业务理解的更深、问题挖掘的更透，解决方案更全面、更具性价比，从而让客户认可，促成合作。当然，现场交流也不是一次两次就能搞定的，需要几易其稿。

针对不同的目的，则需要采用不同的PPT的架构思路。

宣传

宣传做的就相对大，但不深，框架通常就只有三部分：

• 公司介绍：介绍公司的发展历程，展示公司的底蕴。
• 产品介绍：介绍公司的相应产品，展示公司的技术。
• 客户案例：介绍公司的项目案例，展示公司的价值。

交流

现场交流的可能才是真正的解决方案，因为除了以上宣传的三个部分，还要增加部分：

• 项目背景：潜在项目存在的背景，可能是来自于政策要求、行业更新、业务拓展等等。
• 需求分析：基于背景，分析客户当前存在的一些痛点问题，深挖。
• 解决方案：基于分析出来的问题形成对应的解决方案，全面、立体、可拓展，先进、成熟、价低廉。
• 项目价值：描述问题解决后的美化画面，让客户心潮澎湃。

结语

整理完了之后我才发现，我好像一直都是这么做的。

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