你内向嘛？

如内向的话，可以看看，或许本文会让你对内向多那么一点点理解。

希望能帮到你。

项目

路径名称：愿景沟通

项目名称：介绍 TOASTMASTERS 导师计划

项目级别：L2-3

演讲题目：一名内向的学员之旅

演讲时长：5-7分钟

目的：本项目的目的在于明确定义 Toastmasters 如何规划指导。

概述：围绕你作为学员的经历准备一次 5 到 7 分钟的演讲。分享拥有导师的影响和重要性。本演讲不是对本项目的内容所做的报告。

正文

演讲之前，问一个小问题：你内向嘛？

感觉自己内向的可以在聊天框中留言。

当然，可能你并不会在聊天框中留言，因为内向。

在头马中，我们可以经常看到有很多新加入或即将加入的会员，特别活跃。

而这些特别活跃的人更容易被大家认知，更容易受到导师青睐，从而让我们看到这些伙伴在以更快的速度成长。

令内向的我们唏嘘不已。

有些内向的伙伴就在纠结，我们是不是没救了？我是不是只有变成这样才能得到成长？

今天，我想分享自身的经历给你们。

不，我们还有救。

我们也并不是非要直接的从社恐180度大转弯往社牛狂奔的时候才能成长。

哪怕，我们继续保持内向，我们依然可以成长。

如何做到，很简单，主动。

这个主动，并不是让你立马克服内心最大的恐惧去和陌生的朋友交谈。而是，我们可以先从行为主动起来。这样，可以极大的降低我们内心的恐惧。

2016年3月份，我加入了深圳畅言中文。介于之前的个人成长环境，我一直是比较内向的那类人。所以，我每次参会都会坐在场地最不起眼的角落，只希望不要有人来打扰我。

这个策略很有效，有效的避免了绝大多数的沟通。

就是在这样的情况下，我去默默观察、聆听俱乐部成员们在舞台上的表现，以及点评给他们的反馈。然后，和自己的感受两相对应，看看自己的判断、理解有哪些偏差。

有时候，当天自己的情绪比较好，我也会主动的举手，去尝试即兴演讲。

此外，每次例会我都会提前半个小时左右到达场地，成为到达场地最早的一批人。默默的帮忙布置座椅，点头向其他与我打招呼的会员示意。然后找个最安全的拐角，坐着，等待会议开始。

就这样，内向的我克服了我进入头马的第一难题，陌生场域的融入。

虽然，我很少发言，但我会主动做事。

不仅仅是在俱乐部例会上，也包括例会之外的其他俱乐部活动上。

只要有俱乐部会员发起相关学习的活动，如果时间允许我都会第一个报名。比如，聚餐、户外、学习小组等等，

在这个过程中，你会开始慢慢的熟悉俱乐部里面的人，慢慢的熟悉俱乐部，慢慢的让这个场域变的对你而言更加安全。

从而，慢慢的我们会逐渐放开自己，接纳他人，开始尝试和这些俱乐部伙伴们沟通。虽然内向，依然不善言谈，但最起码我们做到了基础的融入。

这是一个好的开始，不是嘛？

再加上头马的人绝大部分都是友善的，所以，也会理解并接纳我们这类性格的人。

在这个过程中，会有很多有激情的头马伙伴们会主动链接你，鼓励你，让你去挑战一些对你而言更难的事务。

这个时候，我们怎么做？

还是主动。

主动的接受来自这些热情会员对你的指引。让我做啥，我做啥。

毕竟，在这样一种学习的场域内，先来者总会比后进者具有更多的实践经验，而这些经验对于刚加入这个场域的我们而言，是我们所欠缺的。

所以，接受这些具有激情的老会员们的建议，接受他们的善意。从而，激发出他们更多的善意，形成一条螺旋上升的曲线，让我们慢慢的螺旋式成长。

比如，我那时刚加入头马不到一个月，我就接受了当时俱乐部主席志坚姐的建议，协助俱乐部另外一名会员去筹备小区比赛。

具体做的什么事呢？看门，也就是在比赛开始时按照比赛规则把守场地的大门，只在静默时间打开。

很简单，是不是，所以，对我而言，我并需要主动去和别人沟通，只要按照规则去开门关门即可。

而这一主动的行为，让我被动的链接到了小区的候任总监，参与了小区比赛的筹备，见识到了小区比赛选手们的风采，为我的头马之路打开了更大的一扇窗。

就这样，中区比赛、COT、深圳Openday，我都在接到工作人员招募信息的时候，主动报名了SAA，参与了相关活动的筹备。

这个过程中，被动链接到了很多位小区总监、中区总监，甚至是未来的大区总监。

见识了俱乐部之外的风采，听到了他人在头马成长的故事，学习了很多之前没有接触过的内容。

从而，让我比其他同时期进俱乐部的伙伴成长的更快。

而这些，很难嘛？我个人觉得，这些简单只需要动动手的事务，对于内向者而言，也并不是很难。

不需要说话，只需要聆听，接受，然后行动。

此后，我依然保持这样的习惯，直到现在。

在参加一些陌生场域的活动时，我依然会寻找一个对我而言最安全的角落坐着，安静的聆听、观察，默默的学习。

各位在座的伙伴们，你们内向嘛？如果觉得自己内向的话，就从最简单的事务开始吧。

勇敢的踏出行动的第一步，你会发现，这个世界都在为你的成长铺路。

只要你明白，你当前在这个场域中想要的是什么。

讲到这里，可能有些伙伴会认为这篇演讲和这次的项目有什么关系，整篇演讲过程中并没有体现导师。

真的是这样嘛？

仔细想想，哪些在这些场域中让我们去观察、聆听的人，他们是不是在通过“身体力行”的方式，来给予他人指引？

所以，这些在头马中认识的人，都是我的导师，每个人身上都有我值得学习的点，感谢他们。

正是，有这些愿意挑战自己在舞台上呈现的人，才让我这位后进者进步、成长。

感谢他们的付出，而我也会践行从他们身上学到的内容，直面恐惧，挑战自己。

说不准，在这个过程中，也会影响一些和我以前有类似困境的伙伴。

最后，我想对哪些和我一样内向的小伙伴们说一句，加油，相信自己，你可以的。

反馈

自我反馈

每次写演讲稿的时候都有一个问题，写着写着就超了……

而且，本文特别顺，一气呵成。

可能是因为这是最近构思这个项目的第三个演讲主题……

所以，实际演讲过程中有所裁剪，具体裁了那个部分，可以看视频。

点评反馈

优：与观众互动、故事煽情、引发回想自己曾经往事

改：演讲内容与目的在呼应一些

他人反馈

1. 灯光，背景很好，but灯光有些暗，你站的位置会有黑影
2. 关于你给的建议：第二步，还是主动；我觉得改成开放或者打开心门，可能会更合适。因为你的故事是被动接受，而你愿意接受，是因为你愿意打开心房，而不是把自己包裹~

第一个是主动承担，或者叫先付出；第二个是打开心房，融入；你会在头马得到独特的看见。

总结

希望此文能帮助到你一点点。

多俱乐部有一个好处，基本上想演讲的时候就能找到机会。

Emm，假的。

大部分俱乐部做备稿演讲都得抢。

不过，我昨天比较幸运，以为是周一没人报演讲，我就报了。

报完之后才发现，昨天是周四，今天晚上就要演讲。

还好，我有提前思考一些演讲项目的习惯。

要求

项目：L2 了解你的领导风格

目的：本项目的目的是确认你的主要领导风格。

概述：完成“发现你的领导风格”调查问卷。考虑你的领导风格如何影响你周围的人，以及你如何能够进行调整，以便运用更高效地领导风格来带领与你性格迥异的人。在俱乐部会议上，发表一次 5 到 7 分钟的演讲，分享总体而言你的领导风格的某个方面。你可以选择在与他人合作时，讲述自己的风格偏好、总体来看你的风格以及你如何能够进行调整以适应情况，或者领导风格，以及它们对于团队有何影响。

演讲正文

问个小问题，大家在工作中有带团队嘛？

如果让你给自己的领导能力用1-10打分的话，你会给自己打几分？

那你有没有思考过自己丢的哪些分是因为什么呢？

当然，今天因为时间原因，我也不可能和大家一一去分析所有情况。

所以接下来，我会讲讲我在头马里面当领导的几个小故事，供大家参考，看看能不能从其中看到一些会影响分值的影子。

至于，为什么要讲在头马当领导的故事？很简单，我在工作中还只是一个基层员工，位于被领导方。

我在头马第一次当领导，是在2017年1月份-6月份做俱乐部主席的时候。

那个时候，虽然官员团队有些小磕绊，但依然带领团队为俱乐部做了几件大事，比如俱乐部搬家、招募更多的会员、逛更多的友会提升俱乐部的名气。

最终的成果还是不错的，俱乐部虽说算不上“起死回生”，但也可称为“老树开出了新花”。

回想起来，这些成功的事迹更多的是因为官员团队的努力。

而我在其中所起到的作用可能只有三点：
其一，与官员团队“一对一”沟通，宣传我的领导理念及目标。
其二，提供建议并让俱乐部官员们遵守。
其三，自己带头践行自己的建议。

当然，这是从现在往回看的总结，当时可能执行时并没有这么清晰。

比如，我提供的一个建议就是，让官员团队提前准备演讲稿，方便在演讲者临时有事的情况下紧急替补。虽然，这个建议在官员会议上有人反对，但我依然强制让官员这么做，包括我自己，带头践行。

我记得，在有一次会议出现演讲者临时有事的情况下，我们当时的VPM，在会议开始前的半个小时内加急准备了一篇演讲稿，现场顶上，让会议得以正常开展，获得参会嘉宾好评。

这种事情，在我看来，从短期内，可让俱乐部例会运行的更顺畅，保持连贯性。而从长期来看，这个过程还可以加快作为官员的会员个人成长。

综合起来看，怎么都不亏。

所以，这种建议并强制执行的方式慢慢就变成了我的个人习惯。让我走向了类似黄教主在《中餐厅》里面所表述的“我要我觉得，不要你觉得。”的层面。

这样一种风格，在俱乐部主席位置上养成，在小区长位置时发展壮大。

包括在2018年12月开展我自己的HPL项目时，我按照手册召集了队员，组织了指导委员会。但我并没有按照手册上的指引，让团队成员共创项目愿景及活动。而是，自己按照自己的想法、自己的项目管理理念去进行项目活动的组织与执行。

而这也导致，在项目活动未正式落地前，项目团队成员就退出了1、2位。

万幸，最终活动在众多伙伴的帮助下如期举办。

但后来，这个项目的团队成员就基本上再没有跟过我做项目了。

我觉得，可能，就是受不了我这样的领导。

时间一直在流转，但我的领导风格依然没变。

因为，我觉得，我做的都是对的。

直到我当中区长在中区推动FSTT项目时，我撞到了一块大石头。

在FSTT前期项目筹备的时候，每次会议开的很顺利，但项目就是卡住了，迟迟没有动静，一直停留在筹划阶段。

直到，19年10月份，我因工作原因调到北京，没办法在深圳进行项目推进。所以，我全权放权给项目经理，让项目经理去主导项目的整体推进。

于我而言，这只是很简单的一小步，但项目却前进了一大步。项目开始进入到有条不紊的飞速发展阶段，成为了当时深圳片区比较亮眼的项目。

这个事情让我意识到了“我并不是全知全能”。

相反，我还有很大的局限性。

我所想的和真正能落地的，在不同的外部环境下，会存在很大的变量。

所以，从那之后，我更多的开始做“幕后的人”。只提供相关建议，不负责具体落实。

就这样，在中区长的后半段旅程中，我推动了很多项目的开启。这个过程中，也发掘了很多优秀的头马会员，成为了现在深圳头马圈的重要力量。

鉴于这种风格的有效性，我将这种领导风格保持到现在。

可能，对于团队的领导来说，这种风格并不是特别有效。

但对于个人来说，这种领导风格以实战的结果证明了，它是比较有效的。

所以，直到现在，我依然习惯在幕后，为有需要的人提供建议。

现在，我在头马当领导的故事讲完了。

在其中，你有听到什么嘛？

欢迎留言。

反馈

自我反馈

时间还是有点赶，内容写的有多了，没时间精简。

这好像已经成为自己的惯性了……

啥时候，自己才会有心情仔细打磨自己每一篇的演讲呢？

不知道，好像自己现在并不会去追求演讲的100分了，更多的是60分及格就行，偶尔“够一够”80、90分也挺好。

来自朋友的反馈

反馈：Suki 20220506
目标：分享主要领导风格经历、或探讨领导力

优点：

1. 提问开场，有代入感。
2. 主要内容的展示个人亲身经历。
   • 1）俱乐部主席：
     提建议、强制执行、演讲者突发状况；
     沟通后觉得我是对的，就要执行，反思这种风格是否合适？
   • 2）个人项目经历，结束后不再联络，这可能是我的风格导致，
   • 3）中区项目，异地团队的沟通，迫使风格开始转变。
3. 敢于对自己的领导风格反思，直面问题才能解决问题，这是非常值得初阶领导者学习和实践到工作应用中。

建议：

1. 回看自己的视频对自己提三个优点+1个改进点。
2. 提问了就要回答，不能只是为了提问而提问。
3. 领导风格的转变过程需要聚焦、通过前后对比展示风格变化。
4. 超时问题的探讨：是否有演讲稿框架？没来得及总结。良好的表现来自于充分的准备。
5. 实践故事中，参照在手册中“评估你的技能”自我分析，增加实践内容，有利于展示你的变化和成长。

总结：一个非常好的观察、分析、提升个人领导力的成长故事。

（感谢Suki同学，这个反馈太走心了。）

点评者反馈

我的感觉是，今天点评者的反馈堪称范本，值得点赞。

大家好，我是来自前海俱乐部的陈海鹏，今晚我要点评的是思伟的《在头马当领导的故事》，他的演讲级别是L2-1。本次演讲的目的是：让成员分享自己领导风格的某个方面。

这篇稿子通过三个层层递进的小故事，讲述思伟领导风格的变化，以及对头马会员的影响。

在最开始开展头马领导工作时，思伟拥有比队员更丰富的经验和信息，他采用教练型和带头型的领导风格对待自己的团队，自己以身作则，通过言语和行动进行领导，取得了良好成果。

在第二个故事里，思伟确认了自己以前的领导风格的有效性，他为了更好地实现目标，就采用了官僚型、权威型的领导风格，给队员们建议，并要求强制执行，搞得一些队员们心里不爽、退出，并再也不想接受他的领导。在这次挫折中，他反思到，现在的年轻人往往比较反感微观管理模式，这种领导风格已经不适用了。

在第三个故事里，当他去到了北京，他只能根据实际情况，采取放权和提供建议的模式，倾听并采纳他人想法， 注重团队成员的价值。这种亲和型、权威型的领导风格，通过激起他人对头马的热情来激发其积极性。最终项目也做出了很大成绩。

通过思伟的分享，我们可以感悟中，一个人的领导风格，是可以不断进步变化的。在面对不同的人、事和情况下，要切换不同的领导风格，才能更好地实现目标.

我看了思伟的领导力风格的评估，他现在已经把自己修炼成以亲和型和权威型为主的，其他方面也很均衡的风格，可以在具体工作中做到随机应变，顺势而为。非常棒！

这篇稿子是思伟上场之前才写完发给我的。他在语言、音量、肢体动作、演讲舒适度等方面，都做到了游刃有余，表现很棒。
本次演讲的要求时间是5 到 7 分钟，而的稿子太长，语速很快，有些内容观众来不及反应和思考，最后用时7分多钟，偏长一些。可以略微改进下。

好，让我们期待思伟可以更好地学以致用，在头马当领导的岁月里，带领团队，做出更大的成绩。

总结

希望，这篇演讲能让你有些许收获。

本文为Toastmasters International（TM，头马演讲）胜任沟通（CC）系列第二讲，于2016年5月24日在深圳ACME进行演讲。

今天再次拿出来发布的原因，是最近在梳理本公众号的定位。

所以，先发布下“知思为”成型的起源过程。

演讲正文

开场白

提到工作，每个人都会有一堆的负能量要爆发出来，而我今天为大家带来的则是高清无码的正能量干货，那就是：工作高效的秘密-知思为。

什么是知思为？

知思为是我自己对我过去工作经验的总结归纳后的一种升华，我个人认为此方法不仅仅可以用于工作还可以用于生活，方法的主体就是三个部分，分为知、思、为。

知

从字面上看就是知道、了解，而我对它的定义则是：去了解。

通过有效的沟通去了解该这一个任务的所有信息，要了解到任务的背景、任务的目标需求、以及预期任务完成时间。

思

而思则是在知这个环节所获得的信息基础上，结合其他方面信息进行思考，比如自己当前的工作任务、公司的运作流程、时间安排等等，来进行通盘的考虑。

在脑海中模拟一遍接下这个任务后的工作情况变化以及可能的风险，比如时间不够、资料不齐全啊，同时思考风险的应对方法。

为

最后的为则是依据思这个环节得出的行动方案进行行动。

实例

那接下来我给大家说说我在工作中的知思为运用：上周二下午，市场部的同事找到我，让我为一个客户出一个物流系统的方案，我的第一反应不是说直接接下这个任务，而是执行知思为的第一步：知。

实例 – 知

于是我就开始问了：

1、客户的业务是什么？
这个客户是欧洲华侨开的一家跨境物流运输公司，总部在德国。主要业务是在欧美等地针对出国的留学生、旅客提供的境外物流运输服务。

2、客户上系统的目的是什么？
统一管理相关业务操作，同时提供物流信息记录。

3、这个方案要达成什么目的？
简单介绍下公司的跨境物流管理系统，让客户认可我们的实力。

4、这个方案什么时间要？周五。

实例 – 思

到这里，这个第一步“知”算是做完了。
接下来，我开始了第二步：思。

这个任务我的思考过程是什么呢？

• 第一点：这个方案以前写过没？写过，有素材可以参考。
• 第二点：依据这个要求，写起来大概需要多久？初步估计2天。
• 第三点：周五能完成吗？不能，现在手里还有几份案子要写，初步判断要到下周二。
• 第四点：可以让方案的其他同事协助吗？不能，其他同事手上也有方案要写。
• 第五点：是否还有其他需要进一步了解的？嗯，还需要了解下这个项目的大小要判定下紧急度，如果该项目比较大的话可以考虑插队，但是插队需要领导同意，得让市场发邮件出来。

实例 – 为

思考完毕之后就进行第三步，为，也就是行动。

于是我就接着问：这个项目大概多少费用？

"预计几十万。"

"嗯，是这样，现在我手上还有几个项目的方案要写，**项目的、**项目的，初步估计在时间上来不及写这个方案，能否把这个方案的目标时间延迟，下周三的话，我可以给你。"

"这个恐怕不行，这周五方案要给到他们那边，下周就要邀请他们来公司进行进一步的谈判了。"

"嗯，还有另一个解决办法，你把这个项目的情况写封邮件，发送你们部门的领导、抄送我们部门的领导和我，看看领导那边怎么安排，你看怎么样？"

"可以，回头我把邮件发出去。"

结果

后来，邮件到我老大那里之后，我老大批复，该项目为紧急项目，让其他项目为这个项目让路，于是我就把其他项目的方案先放在一边，在周五的时候顺利的把这个跨境的方案交付给市场，多赢，给自己点赞。

结束语

我个人觉得对于任何一件任务或者事情，我们都通过知思为的方式来进行处理，这个环节整体耗费时间不长，但可以通过信息的提前了解、脑海中的事务预演、最后的与任务的下发人的沟通或者是行动，来保质保量且省时的方式来完成任务，从而达成工作高效。

关于知思为，我就分享到这里，希望为大家带来些许帮助，谢谢。

自我点评

• 准备
  • 本次演讲的准备相对来说还算充分，演讲的过程与稿子的差异不是很大。
• 表情
  • 本次演讲部分表情不够自然。
• 肢体
  • 本次演讲的身体晃动较多，不自然，手势稍显啰嗦，有点牵强。
• 语言
  • 本次演讲的语言表达还算ok，但有部分缀词，如：那。

希望下次会变的更好。

总结

现在看来，当时确实是“瘦”。

原本计划今天做L2-1 领导风格的演讲，结果写演讲稿时写偏了……

重新写了一遍，写到一半又偏了……所以，只好换成“沟通风格”项目。

现场，开会前，和主持人、点评者确认新的项目需求。

文字稿与视频存在部分差异，核心思想无偏离。

项目要求

项目目的

本项目的目的是让成员了解不同的沟通风格并确认自己的主要风格。
本演讲的目的是让成员分享自己的风格对他人的影响。

演讲时长

5-7分钟。

讲稿

开篇

在讲述我的故事之前，想简单与大家互动一下，在座的觉得自己是基层员工的举下手。

好的，谢谢大家。看来，我们这里还是有不少领导的。

想问下暂时还不是领导的伙伴们，在你们日常的工作中，你们遇到最大的问题是什么？

通过大家的反馈来看，大家遇到的问题各式各样，如果在这些类型里面找一个最困难的问题，你会选择什么？

谢谢，我的想法和大家一样/可能和大家不一样，我觉得最大的问题是团队协作。

正文

我是一位方案顾问，也就是一位售前。主要负责商务合同签订之前解决客户技术疑问，直到项目持续签订。

在这个过程中，作为方案顾问需要不断的和销售、渠道、客户沟通，。

记得有一次和一个新客户开会的时候，客户说我们需要这个、那个。

我当时基本上不太考虑背后的诉求，会直接说，“你要的这个，从技术方面来讲有什么问题，从管理的角度上来说，又有什么问题。我们不建议这么干，以我们在某某项目的实践经验，我们建议这么做，1、2、3、4。这样可以达成什么效果、起到什么作用，等等。”

如果，你作为这个客户，你有什么样的感受？

那个时候我还年轻，还不太能注意到客户的脸色变化，还在滔滔不绝的讲我们的方案，直到销售在桌子下踢了我一脚，我才止住话头。

销售过来打圆场“领导，你说的这个我们也是可以做的，在另一个项目上就是这么做的。因为那个项目保密层级比较高，我们这位售前还不知道那个项目的信息。所以，说得稍微有点偏差，不过，这个你可以放心，你想要的这个也是我们项目落地过的，不存在这个问题。回头，我申请下那个项目的材料给你参考参考。”

其实，根本没有这个项目。

但有没有重要嘛？不重要。

所以，客户很明显欣赏这个说法，收到了这个台阶，脸色缓和了很多，后续沟通的内容也逐渐深入了。

只不过，这个过程，我都在旁听。

从这个客户现场出来后，我们的销售同事和我说，“思伟，你呀，技术不错，但有时候太直了，容易让人下不来台，下次说的时候记得要圆滑一点。回头，资料按照客户提的内容改改，然后发我。”

这番话也让我想起了在和一些俱乐部主席沟通的时候，总感觉自己经历经验丰富，直接否决了人家的行动计划，并以自己的经验提供其他的别人不太想要的方案。

好像，次数还不少。

怪不得，很长一段时间都没有人过来找我询问建议了。

从那次之后，我开始有意识的调整自己的沟通风格和方式，开始慢慢的以提问为主，建议为辅。

上天，有位伙伴过来找我寻求建议，问问我对她写的方案有什么建议。

实话说，从项目管理的角度说，方案写的特别粗糙。

如果搁到以前，我肯定直接回复过去，这个方案有什么什么问题，缺少什么什么，要怎么怎么改。

不过，这一次，我只是问了几个问题：方案是写给谁看的？对方为什么需要这个方案？对方的关注焦点是这个具体执行方案还是一些其他内容？

在沟通的过程中，不断的通过问题是让伙伴自己对这些内容进行澄清及系统化、结构化，慢慢的，伙伴自己就知道自己这个方案在那个部分中有所缺失了，也知道自己要调整的方向。

最后，我收到了这位伙伴的感谢。

虽然，我并没有提供什么具体的建议，但伙伴很满意。

回到我的工作上来，在和客户沟通的时候，我开始更注重与客户沟通表面需求背后的真实需求。当客户提出一些不太合理的需求时，我会通过提问的方式让客户进一步澄清这个需求产生的现实背景问题。然后我也不会直接否决，而是给客户去讲我们在其他项目中是如何解决类似需求的，给客户参考。

让客户自己决定要怎么做，而不是我告诉他怎么做。

升华

自从调整了沟通方式之后，和客户沟通的时间开始变的更长，需求变的更明确，合作的意愿也变得更强。

作为一个基层员工，并不是意味着我们只需要单打独斗。相反，我们需要与他人更紧密的配合。

而这就需要我们不断的去优化我们的沟通风格及沟通方式。

朋友们，你有在工作中遇到与我类似的事情吗？

如果有的话，希望我的故事可以给你提供一些参考。

道阻且长，行则将至。

反馈

自我评估

还是有点准备不足，达不到90分的优秀高分。

但核心思想还是通过演讲传达出来了，算良好吧。

演讲着反馈

项目过关，但还可以进一步细化不同风格的沟通展示形式。

结语

演讲这个事，只要用心，总能达到良好的水平。

优秀，则需要看天赋了。

附录：被废掉的一段素材

以我为例，我是一位方案顾问，也就是一位售前。可能，也有些伙伴不知道售前是啥。简单的说就是在商务合同签订之前负责解决客户技术疑问的人。

以前，我认为在这个岗位最重要的就是个人能力，个人能力越强，工作效果越明显。

当时，我在这个岗位上对外展示的态度就是“专业”。可能，这个“专业”对于一些销售同事来说，就是“强硬”。

比如，有一天，我们的销售同事给我发了个信息，“思伟，广西合作伙伴发来了一个商机需求，你帮忙评估下，看看哪些我们能做。”

我说，“好的，领导，我马上看看，然后给你回复。”

经过3个小时到仔细审阅及需求评估之后，我给销售领导发了信息，“领导，这个项目坑太多，干不了。主要大坑在1、2、3、4等等。”

听起来是不是有理有据，特别专业。

你知道后果是什么嘛？

销售领导在公司的区总会议上，说一个千万级的靠谱项目给我拒绝了。

会议还没结束，我就收到我直属领导的电话“思伟，听区总说你拒绝了一个千万级的项目需求，这是什么情况？”

当时，听到这句话，我吓的烟都掉了？什么情况，这么大锅。“领导，哪个项目？”

“广西的那个。”

“哦，那个项目情况是这样的，1、2、3、4、，所以最后我说做不了。”

“明白了，我回头在区总会上说下。下次，遇到这种大项目的时候，提前和我说一声，要不然会被弄的措手不及。”

“好的，领导。”

而这种强硬，换来的就是“投诉”，被销售直接投诉到我领导那里。说我不懂工作，拒绝了很多商机。

本次演讲想同时达成两个目的：

• 完成VC Path的一个项目
• 完成精读训练营的书籍推荐

精读训练营荐书框架

领读人定位：开营仪式中，进行5-10min书籍推荐

主要内容：自我介绍+WWH结构荐书+读书号召

• 自我介绍：姓名、职业、标签，阅读经验
• Why：为什么推荐这本书？这本书的价值有哪些
• What:这本书作者、内容简介
• How:建议大家如何应用这本书里的内容
• 读书号召：一两句话鼓励大家开始读书，认真读书，坚持读书

项目要求

目的：本项目的目的是围绕任何主题发表演讲、接受反馈并将反馈运用到第二次演讲中。
概述：为第一次5到7分钟的演讲选择任何主题。演讲后，仔细审视你的反馈。在另外一次俱乐部会议上，发表一次5到7分钟的演讲，将第一次演讲的反馈融入其中。

本次演讲为第二次演讲。

演讲正文

大家好，我是今天的荐书人，赵思伟。

和其他几位老师相比，我的阅读经验可能并不是特别丰富。大概的统计了下，从2010年工作时起，截至目前，我累积阅读了200多本书。

这其中有一些书让我印象十分深刻，因为，这些书帮助我改变了人生。

今天给大家带来的就是这样的一本改变我人生的书《非暴力沟通》。

既然是讲非暴力，那么我们首先就要理解是什么暴力。不知道提到暴力这个词的时候，大家脑海中浮现出的是什么？

打架、斗殴、械斗，各种屏幕上飙满绿色液体的场景。

除了这些让我们印象深刻的场景之外，还有哪些是可以被认为是暴力的？

比如夫妻、情侣间的“冷战”，典型特征就是“不说话”，这是不是被我们称之为冷暴力。

既然，不说话在特定场景中是一种暴力，那有没有可能，在某些特定的场景下，说话也有可能是一种暴力？

讲到这里，我想给大家分享个小故事。

去年十月的的一个晚上10点多，我为了减肥，在小区外面的马路上溜达。凉风习习，感觉很舒服。这时候，我手机的铃声响起，是我远在深圳的妈妈给我发来了视频电话。

然后聊了几句家常，我母亲就把话题转到了自己的保险上面。

对我说“我有个事要和你商量下，过年的时候准备把我和你妹妹的保险给停掉，不交了。每年好几万，后面也拿不出来。”

我愣住了，我问到“你停保险干啥”。

“你不知道，我的那个同事，她家小孩保险交够了20年。今年准备回家里新买的房子准备装修，想去把保险给取出来，几十万，结果取不出来。和保险公司闹，最后还是取不出来。所以，几十万相当于白花了。”

“你看我和你妹妹这保险也是，要交十几二十年，每年一两万，到最后这钱也拿不出来，这不都相当于白扔了吗。所以，前面几年交的钱，拉到，我们也不要了。但保险我们也不准备交了，把这个交保险的钱给存起来，等几十年之后也能攒不少。倒时候用钱的时候还可以取出来用。你说，行不行？”

我当时的回复就是，“保险不是这么回事，它不是你想存就存想取就取的。你现在停了，万一以后你出现了什么病，你让我怎么办？我又没啥存款，到时候你说治还是不治？”

我妈又在那边说她同事的事，好几个同事保险都取不了的事。听到最后，我发火了，我说“你想不交就不交吧，不要和我商量，我说又没有你同事说的有用，挂了，我还得跑步。”

然后，我就挂掉了视频电话。

这应该是我到北京这两年多，和母亲发火最大的一次。

我怎么都想不通，平常我母亲也算是比较好说话的人，这一次怎么会这么不听劝。

如果你遇到这样的事情，你会怎么做？

你觉得这个故事里面的沟通算是暴力嘛？

在这里，给大家分享一下百度百科上对于暴力的定义是：暴力是一种导致或可能导致身体、性或心理伤害的明确的或象征性的行为。

所以，上面这个故事中所呈现的沟通在我看来，算是一种暴力。

因为，它对我的情绪造成了一定的影响。而我的回复对我的母亲肯定也造成了一些影响。

如何在以后的人生中避免这种影响，这就是我今天想要和大家分享的书。

由美国马歇尔卢森堡博士写的这本《非暴力沟通》。

书中把沟通过程细化为观察、感受、需要、请求四个部分，基于这四个部分我们可以对沟通者所表达的话语进行分析，洞察对方的观察背后的感受，洞悉感受背后的需要，从而可以尝试通过沟通或行动，从而更容易与对方达成一致。

回到我与我母亲那关于保险的故事，通过这四个步骤可以看出我母亲的观察，也就是她同事的事情。她的感受是怕失去钱。而她的需要是想给我们留下钱财，让我以后会更好。

了解到这些之后，在后一次我和母亲沟通关于保险要不要取消的时候，我就基于我的分析，我和我母亲分析了保险的种类，每一种类型所承担的职责内容。然后我也表达了我的需要，我想让母亲在以后万一出现疾病时，不至于让我不知所措。最后，我同样表达了我的请求，我说如果你现在觉得保险交的比较多，我可以帮你交。

不知道，听完了这两个故事，你是不是对这本书有了一丝好奇，好奇它会不会帮助你改善自己的生活？

我想说，就让我们带着这一丝好奇在接下来的几个月里和大家一起来深度的阅读这本书。

最后，用书里马歇尔卢森堡写的一句话，与大家做个共勉。

“我渴望我的生命活出善意与慈悲，由衷的给予在你我之间流动。”

反馈

Path项目的点评及反馈

情绪一直很激昂，可以在一些部分适当降低一些情绪和语速，这样会有一个更好的节奏感。

精读训练营的反馈

架构不清晰，还可以更清晰、目的更直接一点。

自我反馈

总体而言，两个目标的达成都不是特别好。

比如，演讲稿字数写的有点多，结构不是特别清晰。虽然在演讲过程中做了大量舍弃，但也舍弃了一些逻辑。

从这个结果来说，以后还是专精一个具体目标为好。

真可谓“鱼与熊掌，不可兼得。”

总结

时隔4个月，再一次演讲，多少有点生疏。

演讲这个事情，还是要多练，多讲，多上台。

演讲如逆水行舟，不进则退。

演讲机会很难抢……

今天的演讲机会还是“备胎上位”。

不过，有的讲，总是好的。

要求

目的：本项目的目的在于将指导技能运用到长期指导关系中。

概述：履行 Toastmaster 或其他人员导师的职责，为期六个月。定期与学员沟通、记录会议日期和时间，并以口头和书面形式给予和接收反馈。在指导关系结束后，围绕自己作为导师的收获在俱乐部发表一篇 5 到 7 分钟的演讲。本演讲讲述你以及你的经历。

演讲正文

不知道大家看到这个演讲的题目，会不会有点奇怪，什么是《放养 Plus PRO》。很简单，因为，关于导师这块，我在启航做过两次演讲。

第一次是去年11月份，我讲了《放养》，主要讲述了我作为导师的一个风格，就是放养。
第二次是今年1月份，我讲了《放养Plus》，主要讲述了我作为导师的一个短板。这个短板也是放养这个风格所带来的，主要表现在很少帮助徒弟去梳理她们的目标。

所以，在今天，我将持续这个演讲命名的传统，以《放养Plus PRO》为名，聊聊这半年的高级导师计划项目的收获。

于我而言，这个从1月底正式开始，8月底正式结束高级导师计划的项目也是一次比较特殊的经历。

为什么这么说，因为这个项目给我带来了很多。

首先，第一点，这个项目促使我梳理了自己对于头马的理解，以及自己方法论的完善。

熟悉我的小伙伴可能会知道，我有一个“知思为”的方法论。

在这个项目之前，对于这个方法论在头马这个体系中的应用，更多的只是理论层面，缺少相应的工具，除了我自己之外也没有对应的落地案例。

而为了更好的实践这次项目，让自己不至于辜负那6位来寻求我指导的学员。这种压力促使我进一步去研究我的这个知思为方法论，为每个环节去匹配相对应的落地工具，并以三场工作坊的方式提供给了我的六个学员。

从最终的结果反馈来看，整套方法论还是有很高的可行性的，有几位学员确实按照这些工具对自己做了一些盘点、对头马做了一些盘点。从而让学员更了解自己，更了解头马，更愿意在头马中持续学习。

这个过程让我明白了一个道理，压力就是动力。如果没有这个项目，可能方法论还仅仅只是一个“方法”论，而不是现在一个可以帮助别人去更好的认识自己、认识头马的高效工具。

同时，这个方法论进一步完善的结果，给我带来了第二个收获，一个意外目标的达成。

在今年2月份的时候，我在和一位朋友吃饭时聊到了未来几年的目标。当时，我设想的其中一个目标就是希望自己可以站在大区峰会的舞台上和更多人分享。可能是关于头马的，也可能是关于项目管理的。

这个目标，我给自己定了3年的时间。因为，我一直觉得自己不太够资格去站在那个舞台上与大家分享。毕竟，那是一个大区一年中最大的一个舞台。

未曾想，这个可能需要我三年时间的一个目标，因为这个项目带给我的第一个收获，让我在今年5月份就达成了这个目标，成为了118大区的2021成都峰会的工作坊分享嘉宾，向更多的会员去分享我的这个“知思为”的方法论，来帮助更多的会员在头马中学习、成长。

这个目标的达成，充满着意外，也充满着惊喜。同样，这个结果也让我明白一个道理：世间没有白走的路， 每一步都算数。

除此外，这个项目给我带来的第三个收获，是让我改变了一些观点。

对于导师，不知道你是怎么理解的。会不会想到一句老话：师者，所以传道受业解惑也。

以前，我对这句话理解的不是特别深。

所以，在我以前当导师的时候，我心中总会有一种失落感。为什么，我说了这么多、指导了这么多，学员为什么还不愿意改变呢？

而经过这半年来和学员们的接触，我好像明白了些什么。很多时候，我们给出的建议都是针对具体某一事项的。而学员所面临的问题、困惑，可能并不仅仅只是这一个事项。背后，可能还有更多其他的原因。这些原因，可能也并不方便对导师说。从而，让导师给出的相关建议有些片面，也让学员无法真正的去践行。

而这个经历让我明白了，作为导师“可以追求，但不可以要求。”我们可以追求学员采用我们给予的最佳实践，追求学员的高效成长。但不能要求他们真正的按照我们的最佳实践来。毕竟，世界是复杂的，人也是复杂的。这两者负负并不能得正，反而变成了“复杂的平方”，更加复杂。

所以，让我们在看看这句话“师者，所以传道受业解惑也。”作为导师，我们传授道理、教授学员、解答疑惑就够了。

而这，也印证了我的导师理念“放养”。

总结一下，高级导师计划给我带来的收获有三点，一个是动力，一个是惊喜，最后一个则是“释怀”。

希望，今天这个《放养 Plus PRO》让你对成为导师没有这么大的压力。

或者觉得高级导师项目值得一做。

自我反馈

写的字有点多，讲的时候有删减，可能删减的不太好。

还是准备的不太充分……没咋排练……

他人反馈

• 知思为，没有做详细阐述。（这个，时间更不够。）
• 演讲结尾没有做总结。（演讲稿有，但没讲，时间原因裁掉了。）

结语

随着，高级导师计划项目的完成，Pathways Mentor 选修路径终于正式结束了，可以申请Pathways Mentor了。

怎么说呢，这条选修路径很有意思。

过程中，很有收获。

爱情，想得却不可得的一种”……“，怎么说呢？很难定义的一个词。

所以，借着这个机会，对爱情做个梳理，可能，梳理的比较浅显。

要求

目的：本项目的目的是围绕任何主题发表演讲、接受反馈并将反馈运用到第二次演讲中。

概述：为第一次 5 到 7 分钟的演讲选择任何主题。演讲后，仔细审视你的反馈。在另外一次俱乐部会议上，发表一次 5 到 7 分钟的演讲，将第一次演讲的反馈融入其中。你可以选择再次发表相同的演讲或发表全新的演讲。你的第二次演讲应体现从第一次演讲中收到的一些或全部反馈。最后，完成这两次演讲后，在俱乐部会议上担任评估员，并针对另一名会员的演讲提供建设性反馈。

正文

大家可能都知道，我是一个直男，所以，对于爱情我一直不太理解。

所以，今天借着这个演讲的机会聊聊我对爱情的理解。

现在我想和大家做一个小互动，请大家把眼睛闭上，然后发挥自己的想象。

来，请听题。

爱情。

好了，现在可以睁开眼了。

刚刚在提到爱情这两个字的时候，你脑海中想象到的第一个画面是什么？

我相信，在这个瞬间，很多人脑海中浮现的第一个画面应该不是你的另一半。更多的可能是钻石，或者一束玫瑰。

是不是很神奇？为什么提到爱情，你想到的不是你的爱人，而是钻石、玫瑰这种物品。

我想，当各位在昨天打开自己微信的朋友圈，看到最多的就是鲜花、钻石、美食等等。

当然，也有像我这种发工作坊PPT的清流。

为什么会出现这种现象呢？

可能，大家都被世俗绑架了。被哪些用“爱情”赚钱的人给绑架了。

在这里，爱情是什么？爱情只是一个可以被物价衡量的商品。

难道爱情仅仅只是一个商品嘛？

应该不是。

爱情，还可能是一种感觉。一种类似“心动”的感觉。

不知道，在坐的各位有没有这样的一种经历。

当你闲暇时或者忙碌时，和某些人在手机的两端通过聊天工具闲聊时，你偶尔会不自觉的扯起你的嘴角。然后，无声的笑了起来。

不管聊的内容是什么，只要是和这些人聊天，你总会不经意的笑了起来。

这是什么？可能，这就是心动。

类似这种的感觉，还有，在这些人和你共处一个线下活动的集体之中时，你可能会表现的少许不自然。

可能，这就是“羞涩”。

正是类似这种不同的小情绪的累积，会让你不由自主的说出一句“哦，该死的爱情。”

但，这究竟是不是爱情呢？

可能是，也可能不是。

从生物学的角度来说，我们所有的这种情绪都是由于某种刺激导致身体内各种激素产生了波动，从而让我们得出这么一种类似“爱情”的信号。

像前面提到的“会心一笑”“羞涩”等各种小情绪，你在看一些电影、书籍时，也会产生。

难道，这也是爱情嘛？

可能，真的不是。

那爱情到底是什么呢？

我想，爱情可能只是一种对于美好生活的想象。

来，大家继续闭上眼睛，跟着我的语言来一起想象。

想象一下，在北京一个住宅小区的高层，有一套你的房子。这个房子客厅特别大，与客厅链接的阳台也特别大，大到可以在上面摆上两个摇摇椅。摇摇椅的中间还摆着一个茶几，上面有两杯冒着热气的茶。阳台外，冬日的午后阳光显的各位温暖，照在躺在摇摇椅上的你的脸上。你转过头，发现你的另一半在另一个摇摇椅上正安静的在看一本书。阳光，穿过书照在ta的脸上，让那令你心动的容颜更加清晰。就这样，你测着脸看着ta，无声一笑，岁月静好。

好了，各位，醒醒，要搬砖了。

刚刚的这个场景，不知道各位以前有没有想象过。

我想象过。

我一直觉得这可能就是我所期待的爱情。

只不过，从现实的角度来看，这仅仅只是一个想象。

爱情是什么，是被社会定义的物品、是人际关系中的感觉、还是个人的想象？

作为一个直男，我不知道。

我想，爱情应该是一个迷。每一个人都知道谜面，但都有自己的谜底。

自评

• 演讲还算完整。
• 用时稍显不足。（5分38秒）
• 主题不是特别明显。
• 尝试过程中增加与观众的互动，让观众与演讲者一起来想象，但因为线上，效果可能不是特别明显。以后，线下在试试。

点评者反馈

• 时间用时不足
• 主题不明显
• 结构挺好

结语

算是一篇正常的演讲。