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前言 心急能吃热豆腐嘛？ 不能，烫嘴。 故事 下午6点下班后，公司南区的销售团队拉在北区的我开线上会，探讨客户刚提出的需求怎么应对。 半个小时聊下来，我算是明白了，客户只给了几个“行业术语”，别的啥信息没给。然后，销售同事就迫不及待的拉我们开会了。好像销售那边有个感觉，这个会不开，这个需求不应对，会立马丧失千万大单。 我能理解销售的感受，好不容易花了一年做了一点大合作伙伴的关系，然后合作伙伴内部人… 阅读更多 »项目｜心急吃不了热豆腐

前言 貌似这一年来很少写一些项目管理方面的内容，刚好最近有一些零星感悟，所幸写一些吧。 要不然，又要遗忘了。 今天的文章主要来自于近几年在售前工作过程的一个思考，仅供参考。 另外，需注意，本文为工作实践，对PMP考证可能起不到正向作用，请慎重。 评估 需求平台或者商机评估对售前人员来说，可谓是必修之课，也是公司项目合作的第一个重点里程碑。如果评估失误，可能会导致合作失败或者项目亏损。 当然，合作失… 阅读更多 »项目｜售前的必备技能之一：需求评估

前言 今天是第二次去天津出差，挺好，又解锁了一个陌生城市。（虽然也没逛过）。 这次去和第一次去天津一样，见的同一位客户， 推进的是同一个项目。 不一样的是，随着项目的推进，感觉项目的可靠性在逐渐清晰，变得不那么可靠了。 吐槽 初步的分析了下，使未来合作的可能性降低的不是技术问题。 毕竟，在不考虑成本（时间、金钱）的情况下，没有技术解决不了的需求。 核心的原因就在于，客户想在有限的资金和时间下完成不… 阅读更多 »项目 | 制约项目的核心要素

前言 最近项目在推进POC（概念验证）的过程中，基于沟通的原因，出现了一点小问题。不过还好，沟通产生的问题沟通就可以解决。 因此，也简要总结下在信息化项目过程中，常见的售前沟通目标。 信息化项目中的常见沟通目标 本人从事IT行业10年，其中售前做了5年，所以，我觉得我算是见过大场面的。 在这些场面里，售前沟通的主要类型，在我看来，可以分为四个方面： 展示能力 描绘愿景 控制预期 呈现价值 展示能力… 阅读更多 »常见的几种售前沟通目标