前言
提起“组织好一场活动的前置必备条件”这个问题，很多人脑海中浮现的第一个词可能就是：需求。
活动所面对对象的需求。
从某种意义上来说，确实。需求是活动的根本，如果没有这个，所有的活动将毫无意义。
不过，需求很多时候是“假”的。因为，“需求”不是最核心的点。
最核心的点，是活动所面对对象要解决的问题。
核心问题
需求，只是用问题的一种潜在解决方案包裹了问题，替代了问题，这就很容易让我们忽视最核心的问题。
这种现象，在工作中很常见。
“别人搞了这个项目，挺好，你们也帮我们整一个类似的项目。”
“最近，这个人工智能的东西挺火的，你们有没有类似的产品，来搞一搞。”
客户有钱、也有意愿搞项目，但这些项目能真正的落地嘛？也就是能真正产生价值。
从某种角度来看，确实也能产生很多价值。客户有了说法，可能也会评个奖。软件商也能赚到钱，也有了新客户案例。
看起来，双赢。
不过，有没有想过，在达成这种双赢局面之前，项目团队要填多少坑？最后真的能赚到钱嘛？
我们再来，举个俱乐部的例子：
俱乐部近期新会员入会较多，教育副主席准备搞一场新会员培训活动来对新会员培训相关知识。
看起来，确实有需求，“俱乐部新会员多”。
搞一场新会员培训也能满足这个需求。
只是，这个新会员培训能解决新会员所面临的核心问题嘛？
我觉得，不能。
因为，每个新会员都是独立的个体，每个人所要解决的核心问题是不一样的。
所以，我们需要透过表面的需求去挖掘新会员存在的核心问题。
需求挖掘
如何挖掘新会员所面临的核心问题呢？
调研问卷未尝不是一个好的选择。
通常，头马的俱乐部层面的新会员培训活动一般有三种种类型：
- 第一种：按照常规的流程（其他俱乐部做过的、上一届VPE做过的等等）来一遍，比如讲讲头马及俱乐部的历史、讲讲例会的角色、讲讲怎么样去选择路径等。
- 第二种：在常规的基础上加点创新，整一点微调，来点别开生面的环节。
- 第三种：针对性调研访谈，然后从需求中所面临的问题中抽取共性，组织培训内容。
实话说 ，我个人组织俱乐部层面的新会员活动也只做过第一种和第二种，没玩过第三种。
所以，这一次我准备试试第三种。于是，我准备了一份调研问卷。
调研问卷
但是调研问卷，也不能凭空乱问，如果是纯开放式提问，可能永远得不到想要的答案。
如果是纯封闭性问题，那和第一种做法也没有区别，活动搞了，但没人满意。
所以在以前活动的基础之上，我重新准备了几个问题。封闭加开放性组合，如果我给的选项中没有相对应的选项，则允许报表填写的对象进行填空。
问卷
- 你的姓名？（开放性）
- 你加入启航多久了？（封闭型）
- 你是否开启了Pathways？（封闭型）
- 你是否做了破冰演讲？（封闭型）
- 在做破冰的过程中你觉得你遇到的最大问题是什么？（封闭加开放型）
- 在你成为启航的新会员之后，你最期待在启航获得什么？（封闭加开放型）
- 2021年1月23日下午，启航准备做一次线上新会议培训，你是否可以抽出时间参与并积极互动？（封闭型）
- 你希望在这个新会员培训上听到哪些工作坊内容？（封闭加开放型）
- 对于这次的新会员培训，你有什么建议？（开放型问题）
其中2为基础问题，来了解活动对象的基本信息，问题分为四个选项，3个月、6个月、9个月以及12个月。
3、4、5为关联型问题，只有开启了Pathways才会到4，只有做了破冰演讲才会有5。这几个问题的设置一方面可以了解到一些会员的主动性，也可以减少其他人的答题时间。
6这个问题主要是会员思考，自己为啥加入了俱乐部，到底想获得什么能力。
7、8、9也是关联型问题，只有参与此次培训，才需要回答8、9。
现在，看来，问卷上还是少了一些问题，导致问题挖掘的不够深刻。
不过，对于这种针对对象10人以内的小活动来说，够了。
活动组织
在回到本文所要探究的问题上，“组织好一场活动的前置必备条件”到底是什么呢？
问题。
活动对象所要解决的问题。转换下句式：客户当前要解决的问题。
如何去挖掘到问题？
调研问卷是一个很好的做法，除此之外，多方访谈也是一个很好的做法，相对调研问卷的方案会更加精准，只是相对耗时。
所以，根据不同的活动内容（项目）可以采用不同的问题明确（需求挖掘）的方式。
结语
本文提供的调研问卷也好、分析的思路也好，仅供参考。
感觉，文章写着写着主题就偏了……有点晕了。