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Simon

领导|如何做“好”常规例会总主持

  • Simon 

前言 昨天写了篇关于常规例会的总主持角色分析,看的人不少。 所以,今天的如何做好常规例会总主持,继续更新。 原本想着看的人少就更新了的……现在没接口了…… 网络卡,都不好使。 总主持 注意,今天分享的仅针对于常规例会的总主持,部分内容与其他非常规例会的可能会通用。但,不做有效保证。 昨天有提到,总主持的核心就是“控场”,所以想要做好总主持,就要瞄这这个目标走。 核心,很简单:准备,充分的准备,凡是… 阅读更多 »领导|如何做“好”常规例会总主持

领导|常规例会总主持人角色分析

  • Simon 

前言 昨天,梳理了下公众号写过的头马例会角色文章,然后发现总主持这个角色好像没写。 所以,今天把这块给补上,这样公众号的自动回复中关于常规例会的角色就满了。 总主持 实话说,我做总主持的次数比较有限,五年多下来可能不到50次。 不过,虽然次数不多,但是见的多呀。所以,以下针对总主持的分析内容,将基于自己的主持经验以及观察到的相关内容进行总体梳理。 首先,先看看总主持这个角色的定位。 下面简单摘抄下… 阅读更多 »领导|常规例会总主持人角色分析

领导|不要找我请教领导力,我不配

  • Simon 

前言 昨天周二,六一儿童节。 出差的我,在看电影的同时,参加了一个俱乐部的“领导力圆桌论坛”的环节。 说是“圆桌论坛”,于我而言更像是一个“精心”的即兴演讲。只是,时间变成了三分钟。 原本,我觉的自己准备的挺好的,但是在其他人发言的衬托下,我觉得我的发言弱爆了。 来,看看分享的总结。 观点 A:反馈带来成长 B:用沟通、复盘解决问题 C:方向指引、做正确的事 D:圈子、个性化、Pathway E:… 阅读更多 »领导|不要找我请教领导力,我不配

复盘|2021年5月份总结

  • Simon 

前言 总体而言,这个5月份过的还是比较顺的。 该完成的目标都完成了,没有完成的目标依然没有完成。 身体板块 全年目标:减肥20斤。 月度目标:减肥2斤。 怎么说呢,这应该和戒烟一样成为了一种“顽疾”。半年即将过去,体重不但没有下降,反而上升了一点…… 原因 原因就不说了,和上个月的原因一样。 当然,我依然可以给自己找一个不错的借口。比如,出差多了,与朋友相聚多了,然后就吃多了……理由想找都找的到。… 阅读更多 »复盘|2021年5月份总结

闲言|平凡的工作,不平凡的收获

  • Simon 

前言 周五的晚上,与远道而来的同事一块吃了顿饭,过程中针对工作的问题开始的相互吐槽。 然后,话题慢慢的就转向了在这几年工作中的成长。 能感觉到,对方确实这几年确实成长了很多。这些成长的内容,在微信聊天中、电话沟通中不可见。只有面对面,静下心来,相互的思维碰撞,慢慢的释放出来。 饭局结束后,同事反馈,这顿饭聊的内容是她来北京出差的最大收获。 可能,有褒扬的成分。但,我想,这可能也是她第一次真正的去通… 阅读更多 »闲言|平凡的工作,不平凡的收获

演讲|售前工作中的说服型演讲

  • Simon 

前言 本周五出差天津与公司战略部门领导及其他行业售前一块去与重点渠道进行战略合作的沟通、交流。 一行近十人,三大行业方向:数字政府、轨道交通、公共安全,每个方向均由一个单独的售前进行讲解,我负责数字政府。 其中轨道交通的售前为子公司的副总,业务特别精通,售前技巧也很扎实。公共安全的售前同事在本司的售前经验一年左右,业务知识熟悉,售前技巧在我看来比较一般。我呢,在本司数字政府领域售前经验近三年,业务… 阅读更多 »演讲|售前工作中的说服型演讲

沟通|理性、感性、理性与感性

  • Simon 

前言 今天出差天津,下午6点从合作伙伴那边出来之后,又无缝衔接到了一个线上会议。 会议人员不多,三人。 两方,销售、售前。 销售是位女同事,售前都是男的。 然后,近一个半小时的会议让我对理性、感性、理性和感性认知更为深刻。 概述 在我个人看来,这一个半小时的会可以直接15分钟搞定。 当然,这是纯理性的一种沟通方式。 如果,纯感性的话,可能这个会要开到4个小时。 在我看来,造成这三种情况的最核心原因… 阅读更多 »沟通|理性、感性、理性与感性

教练|信任危机

  • Simon 

前言 昨天聊过了信任的一些来源,可能讲的不是特别完善,不过也能提供一个参考,没看过的可以再重温下。 今天,来聊聊“信任危机”。 这个词应该是这几年最火的词之一。 比如,大国之间的很多政策都在受信任危机的影响或影响着双方之间的信任关系。 当然,这和我们有点远。所以,我们聊点近的,个人与个人之间的“信任危机”。 个体间的信任危机 其实,如果个体间不存在相关利益冲突的话,信任不信任问题不大。因为,没啥影… 阅读更多 »教练|信任危机

教练|如何解决新客户的信任问题

  • Simon 

结论 不做陌生新客户,做转介绍的新客户。 当然,这个结论有点粗暴,不能适用大部分人。 不过,适用(当前)的我就够了。 前言 为啥突然会思考这个问题? 很简单,上天有位陌生新客户就是因为信任的问题,放弃了找我咨询。 这个现象让我深思,如何解决新客户的信任问题? 信任的初始值 从人生经验上来说,我觉得信任主要来源于人与人之间的关系,大概有这么几个方向: 亲人:亲人中又分血亲、宗亲、姻亲等等多种,每种级… 阅读更多 »教练|如何解决新客户的信任问题

闲言|需求的真与假

  • Simon 

前言 比较早关注我公众号的小伙伴都知道,我在去年、今年元月的时候都写过自己准备整NAS的文章。 没看过的可以点击下文看看。 当时想整自己的NAS有几个方面原因,上面的文章也有说,就不做过多介绍了。 这篇文章,重点是理一下这段时间由NAS引发出来的对于需求的一个理解,供参考。 需求 当时想整NAS的核心诉求是:照片、视频的存档。 虽然,自己不是什么摄影爱好者,但也算是喜欢用手机来拍东拍西。再加上,自… 阅读更多 »闲言|需求的真与假