领导｜不要找我请教领导力，我不配
前言 昨天周二，六一儿童节。 出差的我，在看电影的同时，参加了一个俱乐部的“领导力圆桌论坛”的环节。 说是“圆桌论坛”，于我而言更像是一个“精心”的即兴演讲。只是，时间变成了三分钟。 原本，我觉的自己准备的挺好的，但是在其他人发言的衬托下，我觉得我的发言弱爆了。 来，看看分享的总结。 观点 A：反馈带来成长 B：用沟通、复盘解决问题 C：方向指引、做正确的事 D：圈子、个性化、Pathway E：… 阅读更多 »领导｜不要找我请教领导力，我不配
知
复盘｜2021年5月份总结
前言 总体而言，这个5月份过的还是比较顺的。 该完成的目标都完成了，没有完成的目标依然没有完成。 身体板块 全年目标：减肥20斤。 月度目标：减肥2斤。 怎么说呢，这应该和戒烟一样成为了一种“顽疾”。半年即将过去，体重不但没有下降，反而上升了一点…… 原因 原因就不说了，和上个月的原因一样。 当然，我依然可以给自己找一个不错的借口。比如，出差多了，与朋友相聚多了，然后就吃多了……理由想找都找的到。… 阅读更多 »复盘｜2021年5月份总结
演讲｜售前工作中的说服型演讲
前言 本周五出差天津与公司战略部门领导及其他行业售前一块去与重点渠道进行战略合作的沟通、交流。 一行近十人，三大行业方向：数字政府、轨道交通、公共安全，每个方向均由一个单独的售前进行讲解，我负责数字政府。 其中轨道交通的售前为子公司的副总，业务特别精通，售前技巧也很扎实。公共安全的售前同事在本司的售前经验一年左右，业务知识熟悉，售前技巧在我看来比较一般。我呢，在本司数字政府领域售前经验近三年，业务… 阅读更多 »演讲｜售前工作中的说服型演讲
沟通｜理性、感性、理性与感性
前言 今天出差天津，下午6点从合作伙伴那边出来之后，又无缝衔接到了一个线上会议。 会议人员不多，三人。 两方，销售、售前。 销售是位女同事，售前都是男的。 然后，近一个半小时的会议让我对理性、感性、理性和感性认知更为深刻。 概述 在我个人看来，这一个半小时的会可以直接15分钟搞定。 当然，这是纯理性的一种沟通方式。 如果，纯感性的话，可能这个会要开到4个小时。 在我看来，造成这三种情况的最核心原因… 阅读更多 »沟通｜理性、感性、理性与感性
教练｜信任危机
前言 昨天聊过了信任的一些来源，可能讲的不是特别完善，不过也能提供一个参考，没看过的可以再重温下。 今天，来聊聊“信任危机”。 这个词应该是这几年最火的词之一。 比如，大国之间的很多政策都在受信任危机的影响或影响着双方之间的信任关系。 当然，这和我们有点远。所以，我们聊点近的，个人与个人之间的“信任危机”。 个体间的信任危机 其实，如果个体间不存在相关利益冲突的话，信任不信任问题不大。因为，没啥影… 阅读更多 »教练｜信任危机
教练｜如何解决新客户的信任问题
结论 不做陌生新客户，做转介绍的新客户。 当然，这个结论有点粗暴，不能适用大部分人。 不过，适用（当前）的我就够了。 前言 为啥突然会思考这个问题？ 很简单，上天有位陌生新客户就是因为信任的问题，放弃了找我咨询。 这个现象让我深思，如何解决新客户的信任问题？ 信任的初始值 从人生经验上来说，我觉得信任主要来源于人与人之间的关系，大概有这么几个方向： 亲人：亲人中又分血亲、宗亲、姻亲等等多种，每种级… 阅读更多 »教练｜如何解决新客户的信任问题
闲言｜需求的真与假
前言 比较早关注我公众号的小伙伴都知道，我在去年、今年元月的时候都写过自己准备整NAS的文章。 没看过的可以点击下文看看。 当时想整自己的NAS有几个方面原因，上面的文章也有说，就不做过多介绍了。 这篇文章，重点是理一下这段时间由NAS引发出来的对于需求的一个理解，供参考。 需求 当时想整NAS的核心诉求是：照片、视频的存档。 虽然，自己不是什么摄影爱好者，但也算是喜欢用手机来拍东拍西。再加上，自… 阅读更多 »闲言｜需求的真与假
闲言｜关于“时间与金钱”的小故事
前言 本来今天挺有感触，想写写爱情的。 但仔细一想，好像也没啥写的必要。或者，准确说，没什么底气。以后这块有底气的时候再说吧。 下面，再接着聊聊“时间与金钱”的故事。 如果，你是日常开车一族，可以跳过了。 惯性 我这人有个问题，在很多事情上有个惯性。 比如说，在19年10月底来北京之前，我在深圳做公交地铁还是习惯刷公交卡，而不是去用手机的APP。 至于说原因，可能就是因为惯性，养成了习惯。每次出门… 阅读更多 »闲言｜关于“时间与金钱”的小故事
头马｜峰会三天的感受与收获
前言 耗费了一天年假、几千大洋，只为了成都的118大区峰会。 值嘛？ 我不知道你的答案。 但第一天晚上的中文点评决赛加上早上的中文比赛，在我看来已经值会峰会门票了。 理事会结束后及第二天晚上Gala Dinner之后的朋友间的聊天，让我觉得，这机票啥的都值了。 人生很短，有机会，一定要做想做的事，见想见的朋友。 还有什么场合，能比峰会这种场合更能凝聚五湖四海的朋友呢？ 所以，佛山峰会门票你买了嘛？… 阅读更多 »头马｜峰会三天的感受与收获
领导｜如何“有效”的激励别人
前言 早起见客户，到早了。 刚好，有会员朋友私信我，邀请我做工作坊。虽然，因为下一阶段的时间安排原因，我拒绝了这个邀约，但这个引出了今天的这篇文章。 故事 由工作坊带出的小故事是这样的： 邀请我做工作坊。 因时间安排，我拒绝了，同时， 我建议培养别人来讲工作坊。 会员有需求，以前也培养过，但落地执行不好 为什么呢？ 觉得讲不好，不好讲 为什么会有这种感觉呢？ 标准要求太高，觉的别人做的很好。 作为… 阅读更多 »领导｜如何“有效”的激励别人