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用公益的心态、商业的打法来运营头马俱乐部

前言

“公益的心态、商业的打法”这句话是上周六给一些俱乐部新官员做线上COT时,一个官员在聊天框的留言,我觉的十分的贴切。

因为这句话可以完美的总结出俱乐部官员运营成功两个核心原因:心态、打法。所以今天想从这两个维度和大家聊聊俱乐部的运营。

先讲“心态”。

心态

为什么要先讲心态?因为这段时间的经历让我觉得,一个人能卓越到什么程度,一定是心态先卓越到那个程度。否则,卓越不起来。

如何才能形成一种卓越的“心态”?

速成?我是个无神论者,所以,我不相信速成。那该如何形成 ?回答这个问题之前,先问另一个问题,你觉得卓越的心态是什么?

泰山崩于前而面不改色?

对,但孤儿感觉还是有点不全面。我觉得卓越是一个系统,可以让你在心态崩了之后可以迅速重建,并加固的这么一个系统。

只有具备了这个系统,才可以称之为“卓越”。

再回到上一个问题,如何才能形成卓越的“心态”?现在答案清晰了不?让自己的心态不断的崩溃、然后重建,经历了多了,慢慢的就会形成一个崩溃、重建的体系。

这个时候,你就已经卓越了。那如何经历心态不断的崩与重建?

我目前能想到的就是做公益,纯粹的利他。在利他的过程中,你就会慢慢的体会到心态的崩,这是利己。

但是光崩,还不行,你还需要一个安全的环境让自己的心态重建。想象一下,如果你是疫情中的那个吹哨人,你能接受前期心态的崩嘛?然后迅速重建的再次踏上战场?

所以,要选择一个可以做公益而且很安全的环境:头马。可能其他社群也有类型的效果,不过,我相信这个近百年(96年)的、全球性的社群。

综上,来头马,就是要具备一个公益的心态,在不断的挫折中去成长。当然,在这里,你还能感受更多的鼓励、引导。

心态准备好了,下面就开始讲讲商业的打法。

商业

为什么要讲商业的打法?因为,商业追求的就是成功。而能够让商业获得成功的、能够流传出来的都是值得自己去学习及应用的。

作为一位志存高远的人,谁不想有一天带着团队作出一番大事,走向成功,走向卓越。可现实中,机会相对渺茫,毕竟我(们)只是一个普通人。没有太好的资源、也没有什么背景,仅凭一腔热血?算了吧,有资源有背景的人还在排队呢。

那还是想学怎么办?找个安全的环境,来头马吧。成了,皆大欢喜,不成,还有东山再起的机会。

下面,简单描述下,我觉得可以在头马锻炼后应用到商业的技能。

定位

特别特别有名的商业技能,我觉得每个人都很需要,但是在工作中实践风险太大,但在头马中就可以进行尝试,通过实践来了解定位的方方面面。

实践方式:
创建一家与众不同,还能长期持续运营的俱乐部。
拯救一家濒临关闭的俱乐部,并使其可长期运营。

为什么创建俱乐部可以锻炼到定位?现在部分地区俱乐部饱和,如何在红海中杀出一条路,肯定要先定位。定位自己的俱乐部与别的俱乐部到底差异在哪里?什么样的定位才能让这个俱乐部长期活下去?

濒临关闭的俱乐部和创建新俱乐部时的定位有所区别,要在原有俱乐部的定位基础上进行创新,传承的同时再进行定位,锻炼的比新创更深刻。

适用人员:准备以后自己创业的人,可以通过创建俱乐部来实践下虚拟创业。

激励

企业管理中必备的商业打法,企业管理者、人力资源从业者都很需要。同样,工作中实践运用,影响太大。

实践方式:
参与拯救濒临关闭的俱乐部,
激发俱乐部老油子会员活力。

这两者,都可以有效的锻炼激励他人的能力,而且,可以锻炼的内容也比较多。比如,精神激励法,给各种荣誉、Title等;物质激励法,全勤奖、优秀奖、进步奖、参与奖、挑战奖等等。

还可以通过后续的俱乐部状态表现对该方法进行验证,完美。

结语

以上,只是短时间想到的一些可以进行锻炼的打法,供参考。

如果你所在的行业和岗位有一些有名的商业技能,可以留言探讨下该技能在头马锻炼的可能性。

疫情之下,俱乐部官员可以做什么?

当前国内的疫情形式依旧严峻,禁令还没有解除,也使得从春节开始停摆的俱乐部可能真正的停摆了。

在这种情况下,俱乐部官员可以怎么做来保证俱乐部的正常运营从而走向卓越?

刚好,昨天对中区下的俱乐部做调研后收集了一些问题,在此,以本人的经验给予些许的解决方案,供参考。

Q:线下会议开不了怎么办?
A:走线上会议。

Q:不会用线上软件怎么办?
A:1、先看软件官方使用手册。2、观看大区及中区公众号相关技巧分享。3、参加其他俱乐部会议。4、尝试召开一次“不”正式线上会议。5、正式开始线上会议。6、不断总结、优化线上会议技能。

Q:会员不愿意参与怎么办?
A:不愿意参与是个现象,不是根本原因。有没有找会员聊聊,具体下原因?是外界不能克服的?还是会员自己内心的不愿意?

Q:外界不能克服的?
A:那就不用克服,鼓励他、支持他、期待他。

Q:会员自己内心不愿意?
A:尝试了解下是何种内心的原因导致不愿意,可以多聊聊他最开始加入俱乐部、加入头马的目的,鼓励他继续坚持自己的目标。

Q:线上会议角色不齐?
A:1、尝试体会删减流程角色,体会不一样的例会。2、走出去,邀请其他俱乐部伙伴来担任角色。现在线上比线下有个最大的好处就是,不用肉体亲临,全球头马是一家。走出去,引进来。

Q:找不到大咖分享?
A:1、大咖分享是不是必须的?理由? 是必须的。2、那有没有尝试联系过? 有,没成功。3、是不是非这人不可?是。4、为什么?为什么其他人不行?5、大咖分享是大咖重要,还是分享的内容重要?

Q:会员不愿意续费?
A:1、为什么不愿意?2、加入头马时的目标没实现?能不能帮他实现?3、目标实现了?能不能鼓励对方在这个目标基础上再进一步?4、感觉俱乐部平台太小?能不能联系小区、中区,提供更大的平台?

Q:招募不到新会员?
A:1、宣传做了嘛?宣传做了,但还是招不到人。2、做的好嘛?3、覆盖面广嘛?4、有结果验证嘛?当前情况下,招募会员的来源比原有线下例会范围更广,全国、全球。毕竟,现在只要有网,就能参与例会。看一看自己的朋友圈,有多少在卖演讲课程的?从这个角度来说,这个会员的市场基数很大的。

Q:宣传做的很到位,但还是招不来新会员?
A:1、有没有从来宾身上获得反馈?为什么愿意加入以及为什么不愿意加入?对症下药。

Q:头马续费有没有政策?
A:问头马有没有政策之前,有没有想过俱乐部续费有什么政策?现在线上会议已经免掉线下会议最大的成本了(场地费),有木有让财务官做新的续费价格?针对特定地区人员,如老家湖北的、武汉的,俱乐部是不是可以直接免收?俱乐部以前留存的资金现在是否可以贴补一部分会员费用?针对表现优秀的、积极的是否也可以做一些折扣策略?

想,都是问题,做才是答案。

谨记,方法总比困难多。

你与卓越之间差的只有:行动。