阅读 | 你自卑嘛?-《自卑与超越》阅读后记

前言

以前有尝试通过写自己经历的故事来寻找自己的自卑情节,只是后来写着写着变成了个人传记了,于是就没有继续写了。

这段时间零零散散的把《自卑与超越》看完了,又回忆起我寻找那个自卑的过程。

希望可以通过本篇这个阅读后记为大家解决以下几个问题:

  • 自卑是什么?
  • 自卑是如何产生的?
  • 自卑会给我们带来什么影响?
  • 我们如何去超越自卑?

先来看第一个问题:自卑是什么?

自卑是什么?

自卑情结是阿德勒的个体心理学中的重要概念,是指当个人面对一个他无法适当对付的问题时,他表示绝对无法解决这个问题,这时出现的就是自卑情结。

简单的可以理解为就是:在我们经过对一些事件的比对之后,对比对之后自己差的部分且短时间无法解决的时候,甚至可能永远解决不了时,你可能会出现的一种情绪,就是自卑。

还是有点不理解的话,我们忘下看。

自卑是如何产生的?

正如上面对自卑的解释中所说的那样,自卑是“因己而生”、“因欲而生”。

这个欲就有点“贪嗔痴”中的“嗔”的感觉,但还有点不太一样。

举个例子,当我在朋友圈看到N多人在晒机票、酒店、房、车、感情等这种令人羡慕的生活时,我就会有一种自卑的感觉。

在比如,在参加头马英文俱乐部的活动时,当看到别人在流畅的用英文沟通时,我就会有一种自卑的感觉。

这两个小例子中所呈现的就是自己拿自己的短板在和其他人的“长”板进行对比,而且这种情况短期内无法解决。所以 ,在那个“当下”我会出现自卑的情况。

另外,还有各个方面,比如学历、身材等等各个维度。

每个人多多少少都会有令自己感到自卑的事情。

其实,每个人的内心都有自卑情节,只是程度不同,因为没有谁对自己绝对的满意,只要有不如意的地方,就会产生自卑感。
——–《自卑与超越》 P031

它会带来什么影响?

两个方面:让你变的更好以及让你变的更坏。

还是回到我上面讲述自己的例子,关于旅游等完美生活的那一部分。

在当时(2016年上半年),朋友圈发布的那些照片,实话说,大大的打击了自己的积极性。

让我觉得人生特别的灰暗。

想一想,同样年龄的人,人家已经变成了人生赢家,香车美人。

再看看自己,打的都不敢。

还好,我从贫苦生活过来的那个小心脏撑住了,没有走上违法犯罪的道路。

只是选择了屏蔽了朋友圈,眼不见、心不烦。

无知是福呀。

但现在高速信息化发展的社会让大量的信息一股脑的呈现在人们的眼前,而这种信息对于还没有真正树立好自己三观的青少年,以及自控力相对比较差的人来说,这可能就是引发犯罪的苗头。

从总体上看,我国未成年人犯罪数量长年维持在较高水平,呈现出快速增长后又逐年下降的趋势。目前我国未成年人犯罪数量的增长势头得到了有效遏制。据国家统计局发布的人民法院判处的未成年犯的数据看,从2000年至2008年快速增长,从2000年的41709人上升到2008年的88891人。从2009年开始未成年人犯罪占刑事犯罪的比例持续下降,未成年人犯罪人数呈现逐年递减趋势,未成年人犯罪人数从2009年的77604人下降到2016年的35743人,平均每年递减10.76%。
2017年我国未成年人犯罪研究报告
—— 基于未成年犯与其他群体的比较研究
《青少年犯罪问题》 期刊年份:2018

而对于自身心理建设比较完善的人来说,这可能就会变成他们的动力。

比如我。

现在,我已经接纳了自己,再次面对类似问题时,我就不会再有自卑的情绪。

可能,只会短期有点失落。

最后我们在来看看,如何去超越自卑?

要如何去超越自卑?

从我自身的经历来说,很简单洞察自己、洞察社会、洞察生命。

这也是这本书开头不是直接讲自卑的原因,而是在第一、二部分先讲了生命的意义、灵与肉的关系。

直到第三部分才开始讲述自卑与优越感。

在洞察自己、洞察社会、洞察生命这几个方面,《自卑与超越》这本书除了第三部分自卑与优越感之外的其他部分都分别进行了阐述。

比如,在洞察自己这方面,书中在第四部分、第五部分提到了童年记忆、梦。在洞察社会方面,书中则在第六、七、八、九部分讲述了家庭的影响、学校的影响、青春期的引导、犯罪及预防。

如果有兴趣,强烈建议自己读一遍,很有意思。

那到底如何去超越自卑呢?

多看、多听、多思考。

多看看这个未知的世界,相对于这个世界而言,我们遇到的都是小事。

多听听别人对同一件事情的不同解读,多了解一些看待事情的维度。

多思考,自己的生命意义,毕竟,我们活着不仅仅是为了那些鸡毛蒜皮的小事。

可能,还有更大的生存意义。

结语

本来说的是写长文,好像,还没写出来我想要的那种感觉。

希望,看完此文之后的你,对自卑会更了解一点。

闲言 | 生活总是充满未知的惊喜

以前在深圳的时候,因为住的地方没有冰箱,从而也导致自己很少去逛超市,从而也少了很多的生活阅历。

所以,现在在北京的住处有冰箱之后,我好像慢慢爱上了逛超市,一周一次大采购。

逛了几次之后,我才发现,生活还是有很多奇妙的地方是我以前不知道的。

以前的以前,去超市只是去买点饮料、买点零食,毕竟自己不做饭,也不具备做饭的条件。

后来,在深圳自己租的小房子里买了那种电煎锅、煮锅之后,就偶尔从超市买点速冻饺子。

啥时候想吃,就晚上下班去楼下的小超市买一袋带上去,自己煮了吃了。

这个时候,还是没有去逛那种稍微大型的超市。

直到来了北京,住了宿舍,有冰箱,有天然气。

于是,和同事一块合买了一个锅,偶尔买点青菜、面条、速冻的饺子馄饨,煮着吃。

美其名曰:减肥。

结果,水煮青菜都没让自己瘦下来,可能是因为频率太低了。

现在,自己租的房子也有冰箱、天然气。

在上次整理自己的硬性生活成本之后,就决定从饮食上省一点。

于是,给自己买了一个锅及油盐啥的。

再后面,又买了可以在这种炒锅里面蒸东西的支架,省下了买一个蒸锅的钱。

毕竟,一个人,开伙次数有限,也不会整什么复杂的饮食。所以,也用不到什么先进的厨具。

今天晚上,趁着无聊,终于走进了小区旁边的超市里面,为接下来的一周进行口粮的采买。

上几次来买口粮的时候,只是匆匆而过,没仔细欣赏人世间烟火气的诞生地。

所以,这次特地仔细的逛了逛。

这一逛,了不得,感觉发现了新大陆。

以前,买速冻食品,只知道有速冻饺子、馄饨,偶尔可能会见到包子。

这次逛的时候,光速冻的包子发现的都不至一两款,什么素三鲜的、酱肉的、香菇鸡蛋的。

这些是常规的包子,还有一些非常规的小笼包、灌汤包、蟹黄包。

甚至,还有油条……

现在的饮食品种这么丰富了嘛……

于是,我就买了几种以前没吃过的,比如油条。

做起来也简单,锅烧热,一点点油润润锅,然后拆油条包装,放入锅中,小火煎。

过个两三分钟翻个面,来回两次。

实话说,这种煎出来的(速冻)油条不必现炸出锅的油条差。

瞬间,感觉自己成为了一个厨艺小达人。

只不过,可能,瘦这个词会离我越来越远了。

管理 | 关于流程管理,有些人在群里吐槽

背景

这是今天发生在一个企业流程管理人员的交流群中的真实聊天记录,本人有参与。

感觉整个对话挺有意思,也会引发别人的思考。

如果你有兴趣,可以阅读一番。

也需会有一些思路的启发。

内容

A:面试问题,你在推动体系中,人家不配合,你找领导 ,领导又不理你,你如何达到你要的效果?

B:领导不配合,自己玩?

A:呵,后来我说这个推动的人员可以走人了。

C:干这一行太难了。

D:

  • 什么效果?可以用的方法有很多,比如,再找高一级别的领导。
  • 难就对了,说明还有事可以做。

C:不配合,一哭二闹三地上打滚

D:离下岗不远了吧。

A:是做不了,不是没事做,你如何破局。

E:

  • 约麻将约酒约KTV约网游。
  • 找一样业务部门爱好的。

A:呵。

D:

  • 找业务部门聊聊挣钱的事。
  • 谁愿意挣钱,就找谁玩。
  • 业务部门这么多,总有想挣钱的。

A:这样的公司还玩啥。

D:如果一个也没?换个公司吧,这个公司可能要黄。

F:

  • @D,这样的公司占95%。
  • 就没有三板斧吗?

G:也遇到过类似经历,是真没辙。

D:

  • 这个比例我觉得夸张了…
  • 三板斧治标不治本呀

H:领导:我只要结果。兄弟部门:那是你的事。

D:

  • 最近有个感觉,啥管理说到底都是欲望与动力的博弈。
  • 所以,想增强对方动力的话,就撩拨对方的欲望。

I:多数时候业务部门觉得干流程没有价值,没有好处,还累。解决价值问题。

A:都觉得没价值了。还解决啥价值。

D:

  • 调整下价值呈现方式。
  • 可以讨论一个问题:“是让业务人员按照流程人员给出的方式方法做调整?还是流程人员引导业务人员自主调整?”。简单的说就是流程人员有没有“我不要你觉得,我要我觉得。”这种心态?

A:方式与措施?

D:

  • 方式、措施有很多,针对不同人、不同事,选择不同策略。
  • 没有万能的。

F:

  • @D,别人从骨子里不认可,你再怎么干都是刺,就象一个美女不喜欢你,你再怎么付出都是零。
  • 都不认可,何谈价值,不配合怎么创造价值倍增,现在讨论解决的问题是配合不,认不认可不是最关键的,领导不认可,员工不配合,你能自导自演自唱不,太难了。

D:嗯嗯,这种情况很常见。

F:有一种快速解决的方案。

D:感觉可能有两点原因:1.我没准备好。2.对方没准备好。

F:

  • 找认可的,领导支持的下一家。
  • @D,还没到准备,是不认可,不配合,领导也不支持。

D:不认可,是不认可人?还是这个岗位?

F:岗位。

D:那为什么会有这个岗位的存在呢?

F:架构问题。

D:那架构里为啥要放这个岗位?图啥?

F:@D,有些就很奇怪,不认可为什么要配置此坑。

D:

  • 是不是有种可能,设计架构时对这个岗位是有期待的,只是后来没发挥的太好,从而导致不太认可。
  • 这个是个现象,不是原因。

F:是的。@D,领导只要结果,又不支持过程。

D:有时候,在寻找原因的过程中慢慢的就能知道自己存在的价值。

F:

  • 要的是葫芦。
  • 导致我常想,世间是先有鸡还是先有蛋。

D:实话说,大家都这么想。但结果,往往只有愿意投入的才能得到结果。

F: @D,是的。

D:哪怕拔苗助长,也要拔一下。

F:我一直在拔。

D:指望天上掉馅饼…实话说,我没这能力解决不了这种问题。

F:苗长的不理想。

D:地坏了就换块地。毕竟,不是所有人都有袁隆平的能力。

F:干点什么事,领导都是说为什么要做,如果一定要做写好上中下策,以最小的成本去完成。

D:这么看,还是支持的,只是力度可能有点弱。

F:最小的成本,这句话我一直在脑海里思考。

D:假设需要50w成本,可以写100w、80w、60w,然后用最小的成本去做。

F:

  • 苗不能施肥,不能灌水,只能除草,松土,但只能干不花钱,不让别人改变的活。
  • @D,谢谢指导。

D:指导谈不上,互相交流。

F:

  • 苗要长得好,结好果,决定作用是什么?
  • 我个人认为是土壤环境,和种子基因。

D:种苗人。

F:要有肥沃的土壤营养给己充足。

D:人不好的话…

F:

  • 现在是不给施肥。
  • 种子基因就是取决老板。
  • 老板不支持,肥又不给施。
  • 农民都知道,没有施肥,没有好种子,种的谷子产量低。
  • 天天松土,除草,拔苗作用不大。

D:换个地主家吧。

-完-

小结

不知道看完之后,你有什么收获,欢迎留言交流下。

对了,猜出我是那位了嘛?

闲言|我想,我大致知道问题出在哪里了

前言

最近这两周一直觉得自己的状态不对,感觉好像对什么事情都提不起来精神。

昨天,突然意识到了,然后今天就在思考到底是哪里出现了问题?

毕竟,前面几周还是挺精神的。

思考

思考的过程很简单,就是去寻找自己生活当中的一些变动。看看最近这段时间,自己的工作、生活有发生什么变化,是不是因为这些变化所带来的影响。

经过一天的闲暇时间思考,我大概的清楚了自己最近心情比较Down的原因。

有好几点。

工作

工作的针对性事务变少了,就是那种针对具体的客户去进行方案、标书、演示的工作。

会有更多的空余时间。

表面上看起来是好事,但实际上这也成为了我的一个小瓶颈,从而影响了部分心情。

做售前工作,更重要的是和团队配合来完成一些项目。

在这个过程中,我能体会到那种“被需要”的感觉。

这种感觉会给我一定的安全感,让我觉得自己还是有存在的意义的。

当突然间,这种感觉消失的时候,心里会出现一些恐惧。

再加上团队不断的纳新,进一步把这种恐惧放大,最终形成了“可能要失业”的一种假象。

这种感觉,有点吓人,特别是在你还未完全准备好时。

学习

既然提到了准备,那就要说下自己第二曲线的问题。

原本计划的自己在业余时间两条腿走路去学习比较感兴趣的心理学。

结果,心理学的长程培训面试失败。实话说,给了不少的冲击,也给自己的理想主义泼了盆冷水。

社会还是很现实的,没有什么会按照你的“想当然”、“完美计划”去执行的。

路,还需要一步一步走。

运动

运动会给你带来很多激素的分泌,这些激素会直接从生理上影响你的心情。

北京,最近阵雨很多,没有太大的规律,从而影响到我那想要规律运动的想法。

这种想法会让自己觉得“生活不可控”,也增加了一部分“不安全感”。

生活

生活其实变动的不是特别大。

只是,可能,养绿植的结果给自己带来了一点小的冲击。

表面上来看没啥。

但我想,可能在深层次“让自己生活变的更好”给增加了一些阻力,让自己对未来的美好生活丧失了一点信心。

社交

自南宁回北京后租房的这几个月来,我在慢慢的收缩自己的社交圈子。

说白了,就是主动的让自己去封闭起来。

但封闭之后的自己又没有找到合适的给自己供能的途径,还在不断的消耗能量。

在不断的挥霍而没有补充的情况下,出点情绪上的问题好像也不是那么的难以理解。

应对

以上的分析,算是找到了问题。

发现问题,就要解决问题。

  1. 在工作层面调整下自己的目标,来增强自己的内在,降低这种恐惧。
  2. 在运动上,适当增加室内运动作为补充。
  3. 在生活当中,去持续发现生活的美好,或创造生活的美好。比如,自己煮饭。
  4. 社交层面要给自己拓展下渠道,可以沟通的渠道。现在,沟通的频道有点少。

结语

人生还是有很多可能的。

和自己说声,加油。

闲言 | 一位不合格的“主”

晚上下班后回到家里,在推开房门的那一瞬间,我突然有种不详的预感。

鼻尖嗅到了一丝异样的味道,说不上来是什么味道。

但,绝不是我电脑桌上摆放的那瓶薰香的味道。

难道是什么电器坏了?

不过,屋里除了早上出门就关掉电源的空调、热水壶、加湿器之外,好像只有还在通电的显示器了。

难道是显示器嘛?

快走两步,来到电脑桌前,接上电脑,显示器正常。

那到底是什么?

还在思索的我来到了另一张桌子前,准备倒杯水来缓解下有点困惑的心情。

一抬眼,我看到了。

看到了我那几个星期前买到的三个无土养殖的绿植,放在中间的那个巴西木发芽了,挺漂亮。右侧的文竹,有几个个枝桠连带着叶子已经变黄了。

而在左侧的吊兰,有分之一的叶子坏掉了。

有的发黄、有的已经变透明了……

为什么呢?

难倒是每周一次的换水有点太频繁了嘛?还是说,营养液没跟上?

还是说,这几天有点太忙没怎么关注它,它失落了?

难道植物也会有情绪嘛?

搞不懂,算了,修剪一下,虽然不知道它还能在我家里待多久。

拿上小剪刀,带着吊兰来到卫生间,先把水倒掉。

再用水从上到下冲一遍,用剪刀减掉坏掉的枝叶。

这时候,我好像看到了一丝不一样的地方。

在四株吊兰中,有一株根发黑了,不是正常的白色。

用手轻触一下,塌下去了。

怪不得叶子又变黄、又变透明的,原来,根已经出问题了。

既然发现了问题,那就解决问题。

把这株根已经烂掉的吊兰直接扔掉,修剪下其他三株,然后接上水,种好,完美。

虽然,可能还不一定能活多长时间。

但这一刻,我想,剩下的三株吊兰能感受到我的关心。

技能 | 你的长板够长嘛? – 记行动学习促动师(ICF)培训 No.1

前言

有没有想过一个问题:你的长板够长嘛?

够长

如果够长的话,那和你配合的团队长板都够长嘛?

都够?

这……你公司实力真强,能组成这么强的Team。

但我个人感觉,这种情况在国内应该是大少数,不是所有公司都有像华为那种魄力给“天才少年”的团队配上“天才少女”的。

所以,当你的长板够长时,但你的团队长板不够长时,你觉得团队的整体效率会高嘛?

如果有另一一个Team,长板比你短,比其他团队成员长些但长的有限,另外的团队成员和你的团队成员类似。你觉得,这个团队有没有可能整体的绩效会比你的团队高?

为什么?

有没有可能是因为高低配的心态问题从而影响整体团队协作的整体性?

不够

如果不够的话,那有没有想过“以弱胜强”?

环境

外部环境从前几年都开始变了,不缺人才,天才一搜一大把。

但好像,很多天才失败的例子也一搜一大把。

为什么呢?

缺团队。

缺能在这混杂的世界里把人才能量全力释放的团队。

所以,你可能需要“行动学习”技术。

所以,我来参加行动学习促动师培训了。

毕竟,我的长板相对而言,不长……

复盘

新模型,ORID的本地化版本。

“信感启动”模型说明:
信息:请尽量原汁原味地还原今天课程中你还记得的三个信息?
感受:请用表情图或情感词汇表达你学习中的情绪感受?
启发:这次学习带给你什么新的理念?可否提炼成规律性的语言?
行动:学以致用,我将会有怎样的行动?

  • 信息:
    1、行动学习定义:一个团队在解决实际问题中边干边学的组织发展技术及流程。
    2、行动学习公式:AL(行动学习)=P(结构化知识)+Q(质疑)+R(反思)+I(行动)
    3、群策群力六步法:共启愿景、现状分析、感性承诺、团队共创、行动计划、城镇会议。
  • 感受:
    1、一个新世界的大门在向我打开。(以前只在窗边往里瞅)。
    2、知识体系中一个新的枝桠正在发芽。
    3、以前脑海中零零散散的一些故事就像珍珠一样被一根无形的线串了起来。
  • 启发:
    1、行动学习项目的四定很有启发,从源头来规避一些问题。(和项目管理的一些前置限制条件类似。)
  • 行动:
    1、开始构思群策群力应用在工作上的可能性。

结语

行动学习促动师还是挺有意思的。

闲言 | 今天发生的事情有点多

前言

今天突然感觉到前所未有的充实,走了1w多步,在回家的地铁上站都站不住,只好做地板上。

然后,秒睡,差点过站。

现在算是慢慢的缓过来了……

可能是,老了。

交通

今天从早上到晚上,相当于穿过北京城两次,每次近两个小时。

体会到很久没有体会到的长途跋涉……

不是因为时间长烦躁,而是因为来回转车烦躁……每次都要公交转地铁、地铁、地铁、地铁,再公交……

想疯。

不过,还好的是偶尔可以坐一坐,能间歇性休息下,还算OK。

工作

至于这么远程的交通就是去项目上支援下,毕竟项目一阶段即将结束,需要做汇报。

而作为汇报方面还可以的人,被需要也是很正常的。

只不过,不正常的是,这个活有点难。

因为,前期的设计在后期的项目建设过程中偏离的有点……偏。

于是,先找项目经理沟通半个小时,然后与项目经理一起和商务团队电话会议半个小时。

再接着持续与项目经理沟通1个小时,再再接着与项目经理一起拉算法工程师再进行沟通1个小时。

从11点,一直沟通到下午2点,连中午饭都没吃……

还好,见客户之前来了份久违的豆腐脑和小笼包,要不然,真顶不住。

天气

昨天的最强降雨预警真的吓死人,所以今天对这个天气还是有点敬畏心的。

结果,早上出门,打底衣湿透了。不是雨淋的,汗的……

中午,确实下了一阵,降雨量也挺吓人……

然后,天气就开始“闷”,间歇性有雨。

最终,晚上到家的时候,除了打底衣,衬衫也透了……

还是汗的。

想一想,汗从皮肤上渗出,浸透了打底衣,然后浸透了衬衫……

雨呢?

哦,好像晚上又下了一点。

学习

本来今天还有个其他的事情要处理的……

结果,因为中午聊的时间太长,错过了。

但我还是去了……

为什么?

没仔细审题……

人家15点下班……

而另一个关于学习的事则是通知周五、六、天要连着三天上课了。

最后一个关于学习的事则是一个比较令人沮丧的信息,上段时间报的一个中长程的心理咨询师培训计划面试结果今天出来了。

没通过。

为什么?

可能,还是自己的基础比较薄弱吧。

原来,还想两条腿学习心理咨询来开始打造自己的第二曲线的。

目前来看,算了,这一条路先暂缓,全力先做好另一条路。

明年,再看看情况。

惊喜

还有一个小惊喜是收到来自深圳匠领的Mandy老板的精心准备的礼物,一本手帐本,确实很实用。

不过,总感觉没做啥就得了一个礼物,有点受之有愧。于是,远程线上参与了Mandy老板组织的项目复盘大会,提了点不太成熟的小意见,也算是做了点啥。

总结

今天,真是……

一言难尽。

加个班整个文件,然后睡觉。

领导|另类的语法官汇报

前言

上上周在做总点评的时候给了语法官一些建议,建议从中文语法角度莱给演讲者或者说参会嘉宾更多的一些语法参考。

后来一想,光说可能不行,于是顺带报了上周(昨天)的语法官,希望可以不打脸的同时给大家做个demo。

谁能想到,昨天点评“翻车了”。

原因

为什么会“翻车”,我觉得原因可能是多方面的。

  1. 自己的中午语法储备不够。
  2. 现场演讲稿子中无特明显的语法应用,都很“平”。(平铺直叙,无悬疑、无渲染、无场景刻画…)

语法官是要现场记录然后再反馈的,如果现场没有好的呈现,那语法官的呈现总不能“无中生有”吧。

解决

在中场休息时,我一直在思考,如何保证语法官的汇报在这种情况下不“翻车”。毕竟,上上周的牛已经吹出去了……而我脸皮还薄。

苦思冥想两个点评的时间,我决定另辟蹊径,挑战下自己。

新思路

新思路的核心是回到语法官角色设立的核心点,然后反推要用那些修辞,然后再结合现场演讲者的演讲内容进行关联,最终形成汇报。

  • 核心点:促进演讲者的演讲提升。
  • 好演讲:故事吸引人、数据真实让人信服、演讲价值令人有启迪。
    • 故事吸引人:如何描述一个好故事,让人有场景画面?
    • 数据真实性:相关引用有无清晰的来源?
    • 演讲价值性:演讲内容的价值是否让人有思考?
  • 现场借鉴:以上三点现场演讲者有没有可以夸赞的地方?

以上就是汇报的整体思路,比较庆幸的是每个我想到的点,现场的演讲者都有那么两个闪光点值得夸奖。

于是,就这么干。

汇报

汇报的前提,埋一个伏笔,提前说“今天的语法官汇报翻车了”。

然后按照梳理好的框架进行“即兴演讲”。

在讲的过程中能体会到久违的紧张,毕竟真有可能“翻车”。

还好,我心理素质还可以,抗住了压力。在汇报的时候也有看到,有些小伙伴在皱眉凝思、有些在频频点头。

看来,效果还可以。

毕竟,新鲜,以前没见过人这么玩过。

我觉得,我也是沾了新鲜的光,最终得到现场各位伙伴的认可。

结语

不参会、不抢角色,你就不知道如何在意外频发的情况下稳定输出。

头马,还是挺有意思的。

项目 | 制约项目的核心要素

前言

今天是第二次去天津出差,挺好,又解锁了一个陌生城市。(虽然也没逛过)。

这次去和第一次去天津一样,见的同一位客户, 推进的是同一个项目。

不一样的是,随着项目的推进,感觉项目的可靠性在逐渐清晰,变得不那么可靠了。

吐槽

初步的分析了下,使未来合作的可能性降低的不是技术问题。

毕竟,在不考虑成本(时间、金钱)的情况下,没有技术解决不了的需求。

核心的原因就在于,客户想在有限的资金和时间下完成不太有限的需求。

感觉,这都是甲方的常规诉求。

“挑战不可能”。

作为一个半技术出身的人,我有点讨厌这种感觉。

一分钱一分货,是商业市场的基本准则。

当然,这一分钱谁出那是另一回事,比如“羊毛出在猪身上,狗来买单。”

但归根到底,这“一分钱”总归是有出处的,不存在“免费的午餐”。

要素

所以,回归到今天的文章主题:制约项目的核心要素是什么?

钱嘛?

不是。

最核心的要素,其实是客户的诉求。

这个诉求包含两部分内容:客户的支出与客户的收益。

其中收益是通过项目解决客户存在的问题,而支出则是为了完成收益要付出的成本。注意,这个成本不仅仅是金钱,还有一些潜在无形的内容。

相对应的,客户诉求与供应商的诉求是反向的。

客户的支出为供应商的收益,客户的收益为供应商的支出。

只有双方这两个等式成立,这个项目才是靠谱的、皆大欢喜的。

所以,客户诉求的合理性将决定项目启动及后续实施的可能性、完整性及价值性。

那如何判定客户的诉求是合理的?

作为售前来说,我们可以确定的只有一个等式,那就是客户的收益(公司要出的成本)。

至于另一个等式客户的支出(公司的收益)将由销售团队或公司高层决定。

最终的两个等式能不能划等号,这就不是我这个小售前可以决定的了。

结语

简单总结下,制约项目的核心要素是:客户的诉求。

而判定客户诉求是否合理,这是公司高层要考虑的事情。

当然,售前也可以从公司高层的角度去出发。只是,这么做可能会有些偏差。

闲言 | 充实的周末

前言

这个周末比上个周末充实太多。

头马

参加了2020年首次的线下例会,7分钟总点评,感觉耗尽了洪荒之力。总点评环节结束后,感觉嗓子都不是自己的了,下次一定要多带几瓶水才行。

差点把自己整吐了。

可能是因为大半年没有在线下的舞台上进行点评操作了,累积了大半年的能量一朝释放,确实有点伤人伤己,希望被我点评到的这些小伙伴不要“恨”我。

就“恨”这“讨厌”的世界吧。

毕竟,我的“人设”就是“只管杀,不管埋。”

运动

会议结束后, 担心“捅刀子”太狠,所以拒绝掉俱乐部的饭局邀请,逃离现场。

在回程的地铁转公交的时候,瞄了眼地图。

咦,路线很顺呀,一条直线。旁边有一辆崭新的共享单车,看起来就是很好骑的样子。抬头看了看天,不错,太阳还在,还有些微风。

于是决定挑战一把,剩下的20多里地的路程踩单车回去。

周日,路上车少,一路飞驰。

实话说,真爽,也真累。

衣服都被汗给湿透了。

过瘾,下次如果天气允许的话,我觉得可以每周都来几次这种长途骑行,锻炼身体。

庆幸

另外今天还有一个值得小庆幸的事,那就是没有参加饭局,提前回家。

要不然,可能在家门口迎接我的就是一场暴雨,而是是特大的那种。

关上窗户,也能听到风在吼、树在叫、雨点在咆哮。

特别吓人。

还好,我早一步到家了。

沟通

回家之后,与家人通了段视频电话,汇报了下近期的情况,挺好。

接着,又与深圳的一位朋友进行沟通,聊聊人生、谈谈理想、说说困惑,眨眼间两个半小时。挺好,相互都有些收获。

顺带,还约定了下一次沟通的时间段,来进行互相的人生轨迹验证,完美。

结语

貌似现在的社会每个人都很迷茫,但两个都迷茫的人互相沟通下,可能双方都不那么迷茫了。

所以,如果你在迷茫,要不要找个同样迷茫的人去沟通下?

我觉得,这个可以有。

毕竟,负负得正。